紐約時裝周超人氣明星設計師Kanye West近日公開聲稱：“現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀非常瘋狂，我要在冬天賣冬裝！”

隨著時尚行業(yè)對未來季節(jié)性、現(xiàn)看現(xiàn)買和時裝秀同步直接銷售的爭論愈演愈烈。我們并不確定Kanye West是否會對時尚產(chǎn)業(yè)形成何種程度的影響力，但他的聲明與如今突然火爆起來的現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀潮流十分貼合，這種時裝秀模式已經(jīng)被Rebecca Minkoff和 Michael Kors等時尚品牌采用。英國奢侈品牌Burberry已繞過這些討論，徹底改變時尚周的模式將于今年9月實行現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀。

現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀的到來，但真有效嗎？以下是美國媒體RACKED分析這次紐約時裝周現(xiàn)看現(xiàn)買模式遇到的問題和挑戰(zhàn)，你可以洞察現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀背后時尚品牌，設計師、零售商和消費者之間醞釀的大變革。

從消費者角度而言，時尚日程從來都沒有很大的意義。為什么2月看中的Michael Kors外套一定要等到8月才能購買，那時可能沒有人還記得這件毛皮大衣。更糟糕的是，消費者很可能會等到11月或12月大衣進入促銷期的時候才開始購買。

直到現(xiàn)在，在大多數(shù)情況下，主要設計師還一直跟隨傳統(tǒng)時裝周日程，春季時裝秀在2月和3月展開，秋季時裝秀安排在9月和10月。但對此的抱怨已經(jīng)發(fā)酵了一段時間，特別是針對紐約時裝周的運營方式而言，不可避免地，品牌最終會拋棄舊模式而嘗試創(chuàng)新。新的模式選項則被稱為“現(xiàn)看現(xiàn)買”時裝秀，一切以消費者為導向的時裝秀。

現(xiàn)看現(xiàn)買模式被應用到大量不同的時裝秀中，包括幾個大品牌如Prada和Burberry，但該趨勢源于紐約時裝周。在紐約時裝周上，從Michael Kors到Banana Republic都采用這種新穎模式。然而，由于并沒有統(tǒng)一參考標準，品牌在本季度采用了不同的現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀方式。以下是Michael Kors, ProenzaSchouler, Tory Burch等品牌的案例。

REBECCA MINKOFF

Rebecca Minkoff是去年12月首個宣布即看即買時裝秀的品牌，在2月紐約時裝周上，品牌重新展出2016春季系列，而不將新的2016秋季系列帶上展臺。Rebecca Minkoff的150位VIP客戶將邀請到現(xiàn)場，大約占總到場人數(shù)的30%。盡管在當時紐約漫天飛雪的情況下，展出露肩上衣和無袖連衣裙顯得怪誕無比，Rebecca Minkoff表示，在時裝秀當天，其紐約門店也出售T臺同款服飾，門店的銷量比平常增加了3倍。

MICHAEL KORS

Michael Kors在發(fā)布其2016秋季系列后，少量商品立即在其網(wǎng)上商城和品牌位于麥迪遜大街的門店內(nèi)銷售。Michael Kors在接受采訪時指出，消費者不是太考慮季節(jié)因素，品牌將少量向用戶直銷的產(chǎn)品比作一場電影的預告片：“預告片不能替代整個電影，除非你不去看。”至少在網(wǎng)站上，沒有一件商品售罄。

MONIQUE LHUILLIER

Monique Lhuillier在時裝發(fā)布后，于其網(wǎng)站迅速發(fā)布了五款秋季系列。公司CEO Tom Bugbee表示，目前尚未計劃將整個系列植入現(xiàn)看現(xiàn)買模式，但他們將繼續(xù)嘗試。“我們將從這次試驗中獲取經(jīng)驗，并會為春季系列的發(fā)布增加更多創(chuàng)新做法。我們會在下一季度加入鞋履和手袋商品“現(xiàn)看先買”模式。

TORY BURCH

Tory Burch在秋季時裝秀結(jié)束后，立即出售三種不同的運動服和一套珠寶系列。其中一款闊腿短褲現(xiàn)已斷貨。凸顯了消費者對現(xiàn)看現(xiàn)買的熱情和購物欲望。

PROENZA SCHOULER

Proenza Schouler選擇8款T臺服飾，其中4款式Hava手袋進行網(wǎng)絡直銷，時裝發(fā)布后，在其紐約門店內(nèi)，出售部分款式，稱之為預售版。此次銷售迅速于2月22日10點結(jié)束，全部售完引起轟動，而網(wǎng)上購買鏈接也已失效，不再提供購買。

DIANE VON FURSTENBERG

Diane von Furstenberg本季度的時裝秀完全拋棄了傳統(tǒng)T臺做法，其時裝展示中加入了跳舞模特、插曲和大量的表演。WWD記者Bridget Foley在評論中寫道：“讓Kanye West和Rihanna穿品牌服裝造成轟動是一回事，但Von Furstenber作為CFDA主席，她也在努力促成現(xiàn)看現(xiàn)買的時裝秀模式。不過，目前為止，品牌的6個系列無一售罄。

BANANA REPUBLIC

快時尚品牌Banana Republic仍希望能搭上現(xiàn)看現(xiàn)買這班快車，品牌選擇讓其秋季系列馬上登陸線上平臺，但商品至今仍未售完。然而，此舉已足夠具有里程碑式的意義，GAP集團CEO Art Peck稱品牌在紐約時裝周期間作出的努力卓越，但隨后他表示，公司已意識到，消費者顧客并不會到立即到Banana Republic來尋找最新上市的時尚服飾。

Art Peck在Gap集團的最近一次收益報告電話會議中指出：“我們正在試圖引領時尚和趨勢，而消費者并不希望Banana Republic這樣做。”另外，品牌已經(jīng)開始運營現(xiàn)看現(xiàn)買模式，從消費者角度看，目前的成效并沒有達到像Proenza Schouler那樣轟動。

資料圖：TORY BURCH秀場

品牌正在試圖與消費者更加親近，因為消費者是時尚領域最核心的要素，整體來看，這種新模式的討論不會被忽視將一直持續(xù)。而如果消費者不想在汗流浹背的8月購買大款毛皮大衣的話，這個理由便足夠讓時尚界徹底改變。

WGSN零售情報副主編Jackie Chiquoine解釋稱：“時尚一直是功能與形式相分離的產(chǎn)物，但這種現(xiàn)看現(xiàn)買的系統(tǒng)將讓品牌更關注設計的功能性。”

Jackie Chiquoine分析表示：“T臺季和零售季之間有間距的部分原因是為了衡量買家、時尚編輯、造型師和VIP顧客的需求，并不是每場秀的每件產(chǎn)品最終都會走向零售終端，并且，時裝所需的制作流程往往并不具有延續(xù)性。時裝系列需要秘密展示給業(yè)內(nèi)人士看，而且時尚界總是在有意培養(yǎng)客戶排他性的需求。

Jackie Chiquoine預計時裝周日程和現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀試水將很可能打破所有季節(jié)服裝展示的方式。她解釋道：“如果一半的設計師在做當季服飾，而另外一半設計師維持以往原狀，正如目前大多數(shù)法國和意大利設計師所做的一樣，不可避免地，人們將不再關心季節(jié)是什么，而開始關注在什么產(chǎn)品更新穎，更能刺激購買欲望。”

不過，實行這種商業(yè)模式還有許多變動的因素，尤其是要從買家的角度考慮。Intermix時尚總監(jiān)GiaGhezzi在接受采訪時表示：“作為一個多品牌零售商，這對我們的購買團隊而言是一個更加艱難的任務。因為這種模式將徹底改變我們對待200多個品牌的交貨周期和生產(chǎn)計劃。”

另外，在紐約和倫敦以外的地方，有消費者卻給時尚行業(yè)下達勒令，稱他們永遠不會接受現(xiàn)看現(xiàn)買模式。負責統(tǒng)管巴黎時裝周業(yè)務的法國時裝協(xié)會董事會高管們共同提出抗議，高度一致投票通過保持現(xiàn)有的時尚日程，仍然會在時裝周期間展示未來6個月后才會上市的時裝。同意這一決定的品牌包括Hermès, Dior, Chanel, Yves Saint Laurent, Balenciaga, Lanvin和Dries Van Noten。

法國品牌A.P.C.設計師Jean Touitou告訴時尚媒體Fashionista稱，所有圍繞新模式的討論都是新聞界的炒作。Jean Touitou表示：“我發(fā)誓這種模式可能會進行一個季度或兩個季度，他們將留有大量庫存，然后他們又會萌發(fā)出另外一個主意。”

即便在紐約，也并非所有人都同意放棄傳統(tǒng)時尚日程。設計師Alexander Wang承認他沒有趕上現(xiàn)看現(xiàn)買潮流非常遺憾，不過他尚未看到這種模式的合理性。Alexander Wang告訴媒體稱：“品牌80%的業(yè)務是批發(fā)，但如果買家在時裝周期間進場，某些變動便會成為我們的阻礙。”

不過，這種現(xiàn)看現(xiàn)買模式對于某些擁有自己門店、電商平臺和生產(chǎn)團隊的設計師而言大有好處。時尚產(chǎn)業(yè)也必須遵照商業(yè)規(guī)律。現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀對設計師而言，將有利于產(chǎn)品分銷和生產(chǎn)。

現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀解決的根本問題是，消費者不想等6個月才完成購買，線上配飾精品店Editorialist聯(lián)合創(chuàng)始人Kate Davidson Hudson透露：“買家與商品之間的同步越快，我們便能夠越快地增加消費者購物的頻率，使消費者能夠不斷消費。”

Kate Davidson Hudson表示：“當靴子和外套在8月上市時，對大多數(shù)市場而言，消費者對秋冬季裝備的需求已經(jīng)開始下降。這是最大的系統(tǒng)紊亂問題，而這將對設計師和零售利潤產(chǎn)生重大影響。”

如果行業(yè)真的走向現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀模式，這對時尚產(chǎn)業(yè)供應鏈上的每一環(huán)而言都是一個巨大的改變。業(yè)界分析人士表示：“對于沒有自己獨立零售門店的設計師而言，對于現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀模式，他們必須快速進行系列設計，然后定價并確認銷售方式，隨后預定布料并制作，并保證能在時裝秀發(fā)布后馬上交貨給零售商，時尚零售商當然希望這么做，但對設計師而言，這將是個巨大的挑戰(zhàn)。” （文/陳舒）