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分層營(yíng)銷讓你有錢也買不到

精致的，限量的，稀缺的，單單這幾個(gè)指標(biāo)就能吸引眾多名媛貴婦。愛(ài)馬仕不僅在品質(zhì)上定位高端，對(duì)于產(chǎn)品的接受人群，它絲毫不馬虎。

Hermes 愛(ài)馬仕手袋 BIRKIN 35 TOGO 電光藍(lán)

從經(jīng)銷商的層級(jí)預(yù)訂限量版營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，它不僅鎖定了高端客戶，也達(dá)到了期望的營(yíng)銷效果。在上海的愛(ài)馬仕旗艦店，消費(fèi)30萬(wàn)-50萬(wàn)的客戶才有資格預(yù)訂某限量款birkin。此外，銷售人員會(huì)根據(jù)顧客等級(jí)做層級(jí)銷售，若有一款新的限量版birkin到貨銷售人員會(huì)首先通知曾經(jīng)消費(fèi)額度最大的顧客，然后按照第二第三銷售額度依次打電話詢問(wèn)購(gòu)買意愿。也正是如此，許多birkin就變成有錢買不到了。也就催生了二手市場(chǎng)的活躍。

Hermes 愛(ài)馬仕 手袋 BIRKIN 35 紅色 (T5) TOGO 金扣

 
據(jù)Jason反映，高端birkin的消費(fèi)群一般為名媛貴婦或者明星。多數(shù)明星直接定制，可以對(duì)birkin上的設(shè)計(jì)提出自己的要求，例如金屬鎖的構(gòu)造，有的明星會(huì)要求鑲鉆。普通birkin接受群體多為白領(lǐng)金領(lǐng)，一般顧客過(guò)來(lái)，店員會(huì)向入門級(jí)birkin買家推薦五個(gè)經(jīng)典顏色,分別為：黑色、大象灰、金色、橘色、牛仔藍(lán)。如果買家已經(jīng)擁有這幾個(gè)顏色的包，店員會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)能力推薦新穎的款式，例如現(xiàn)在薄荷綠系列和鱷魚(yú)皮焦糖色系列。

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