粉絲越多，合作費(fèi)用則越貴，這是國(guó)內(nèi)業(yè)界對(duì)時(shí)尚博主的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。但是推廣是否符合博主的身份以及內(nèi)容品味來(lái)說(shuō)卻沒(méi)有人會(huì)在意。國(guó)外媒體Refinery29最新發(fā)表文章，分析時(shí)裝博客打入主流社會(huì)后的煩憂，警醒走過(guò)十年的時(shí)裝博客離死亡還遠(yuǎn)，但面臨著一場(chǎng)中年危機(jī)。

如果你也關(guān)注生活方式的博客以及Instagram上的大號(hào)動(dòng)態(tài)，最近應(yīng)該常常會(huì)看到各種帶有衛(wèi)生巾的精美圖片。在美國(guó)Spring Break（春假）期間，@IreneSarah發(fā)布一張自拍，圖片內(nèi)，一盒高潔絲衛(wèi)生巾和護(hù)照放在一起，標(biāo)簽寫道“旅行必備品”。同一周內(nèi)，@KrazyRayRay將她的高潔絲衛(wèi)生巾與手機(jī)和一個(gè)Michael Kors錢包放在一起拍照（寫道“去Coachella！太興奮了！”）。@Manicurator還專門設(shè)計(jì)了豹紋指甲來(lái)搭配衛(wèi)生巾的包裝。

這顯然是贊助商廣告內(nèi)容。有評(píng)論表示：“求上帝別再讓我看到高潔絲贊助的東西了。”這次廣告內(nèi)容投放的選擇覆蓋了美妝博主、造型師、指甲造型師、模特和其他紅人大號(hào)，粉絲數(shù)從幾千人至上萬(wàn)人次均有。這種廣泛利用紅人推廣的方法并不是衛(wèi)生巾產(chǎn)品的專利。四月，Lord & Taylor將一款裙子送給50位時(shí)尚紅人，于是全球Instagram便充斥著這種渦紋印花圖案，而這款售價(jià)為88美元的裙子也紅極一時(shí)，一周內(nèi)售罄。

然而，這種廣告活動(dòng)對(duì)于售價(jià)為880美元的服裝而言卻更加困難。一部分因?yàn)橘澲鷥?nèi)容如神奇的Photoshop效果很難進(jìn)行監(jiān)測(cè)，另外則因?yàn)閷?duì)于高級(jí)時(shí)尚品或奢侈品，他們與博主的合作關(guān)系更具多樣性。例如Gucci，該品牌曾在2013年推廣其Soho Disco手袋和Horsebit Loafers的活動(dòng)中與超過(guò)25個(gè)博主進(jìn)行合作，近期則將合作對(duì)象轉(zhuǎn)向DJ和音樂(lè)家。匿名消息人士稱品牌的市場(chǎng)和公關(guān)部門現(xiàn)在對(duì)博主合作的興趣程度已經(jīng)比往年大幅降低。同時(shí)，部分知名博主（如：Man Repeller, The Blonde Salad）正在將他們的網(wǎng)站向在線雜志的方向轉(zhuǎn)型，并在著手設(shè)計(jì)他們的個(gè)人品牌產(chǎn)品線。時(shí)尚博客存在了十年，在他們消亡以前，還有很長(zhǎng)一段路可以走，但如今他們正面臨著一個(gè)身份危機(jī)。

在博客存在之初，它們更像是由狂熱的時(shí)尚粉絲運(yùn)營(yíng)的電子雜志，沒(méi)有固定的收入，只通過(guò)收獲評(píng)論得到精神層面上的滿足。他們比主流時(shí)尚雜志更加直率有個(gè)性，一方面是因?yàn)槠放撇⒉粫?huì)關(guān)注他們。但很快，廣告便從天而降：2005年，匿名博客The Manolo揭露其網(wǎng)站收入達(dá)六位數(shù)，這個(gè)消息在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。幾年后，這樣的消息則成為了普遍現(xiàn)象。博客的原創(chuàng)內(nèi)容、相對(duì)主流時(shí)尚更多樣化的風(fēng)格、個(gè)性化的語(yǔ)言和讀者的信任，都成為吸引廣告主的因素。

商業(yè)化是必然趨勢(shì)。Style Bubble的Susanna Lau說(shuō)道：“博客的專業(yè)度讓我感到欣慰。人們有能力將他們的興趣轉(zhuǎn)化成工作。另一方面，也許有些人進(jìn)入時(shí)尚博客行業(yè)，不僅僅是因?yàn)閷?duì)時(shí)尚內(nèi)容的熱情，而是為了很快成名，或免費(fèi)獲得更多利益。”

Fohr Card是一個(gè)將紅人與品牌配對(duì)的開放平臺(tái)，其聯(lián)合創(chuàng)始人之一James Nord認(rèn)為博客經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)自然進(jìn)化的結(jié)果：“20年前，博主可能是在時(shí)尚雜志社工作的員工。如今，相比擁有自己的風(fēng)格，可以掌控自己的言論并不用四處奔跑為他人買咖啡而言，年薪2萬(wàn)8美金的固定工作并不具有大誘惑力。”Foohr Card列出6000為在其數(shù)據(jù)庫(kù)中的紅人，品牌也可以通過(guò)該平臺(tái)查看他們各自的年度合作費(fèi)用。他說(shuō)，最受歡迎的合作方式是贊助內(nèi)容的發(fā)布。一個(gè)擁有50萬(wàn)粉絲并且互動(dòng)量較高的紅人能通過(guò)一條Instagram圖片的發(fā)布賺得5000至7500美元。類似的YouTube紅人，發(fā)布一條視頻和兩張圖片即可凈賺25,000美元。粉絲越多，合作費(fèi)用則越貴：《時(shí)尚芭莎》最近報(bào)道稱，擁有600萬(wàn)粉絲的紅人一條Instagram圖文要價(jià)超2萬(wàn)美元。

ChiaraFerragni有600萬(wàn)粉絲，這意味著她將更容易通過(guò)發(fā)布Instagram圖文獲得2萬(wàn)美元收入。但在Blonde Salad，仍然有很多博主從來(lái)沒(méi)有獲得過(guò)贊助，收入也遠(yuǎn)沒(méi)有七位數(shù)。例如，由電影制片人DorotaSwies運(yùn)營(yíng)的個(gè)人風(fēng)格博客The Divinitus，在Facebook上擁有超過(guò)4000名粉絲，但她說(shuō)幾乎從來(lái)沒(méi)有獲得過(guò)免費(fèi)的產(chǎn)品，因?yàn)樗�的風(fēng)格并不夠主流。這位博主會(huì)在其個(gè)人博客上展出她個(gè)性化的Rick Owens物品，她說(shuō)道：“現(xiàn)在，博客正在重蹈主流時(shí)尚雜志多年前的覆轍。”

根據(jù)Nord所說(shuō)，最成功的紅人總是能更精確地審查品牌超過(guò)金錢價(jià)值的需求，如果一味推廣與粉絲無(wú)關(guān)的內(nèi)容，他們將面臨失去粉絲信任度的風(fēng)險(xiǎn)。換言之，這就是ManRepeller拒絕參與#UbyKotex活動(dòng)的理由。Fohr Card將通過(guò)分析把品牌和博主進(jìn)行配對(duì)，通過(guò)跟蹤博主過(guò)往發(fā)布的品牌標(biāo)簽信息來(lái)將他們與合適的公司進(jìn)行匹配。Nord表示，紅人對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的吸引能力也是對(duì)品牌的主要吸引力。與傳統(tǒng)廣告投放不同，他們可以吸引的女性不僅是Elle雜志的熱愛者，還可以是韓妝的愛好者。

如今，眾多大型博客都走向商業(yè)化的事實(shí)也為新鮮聲音的傳播創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。Lau觀察到：“曾有一段時(shí)間，時(shí)尚博主的內(nèi)容都相當(dāng)單調(diào)。如今我們能看到更多個(gè)體的出現(xiàn)，不在網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)，而更多在社交媒體上。仿佛成熟的知名博客和Instagram或Vine明星在各司其職。”Instagram明星有如Nina女士，造型師如Haley Wollens或編輯如Julia Sarr-Jamois。

可能有人會(huì)反駁，非網(wǎng)站平臺(tái)紅人的崛起象征著時(shí)尚博客的滅亡，或者說(shuō)這些社交紅人只是另一種形式的博主。隨著博客的轉(zhuǎn)型和消散，他們最初發(fā)布的內(nèi)容，包括自拍、熱點(diǎn)視頻、日常生活圖文等將會(huì)是無(wú)處不在的內(nèi)容。如今，每個(gè)人甚至他們的母親都可以自稱為博主，但卻還沒(méi)有收到免費(fèi)的高潔絲。