關(guān)注時(shí)尚影響力公眾號(hào)：LADYMAX 
隨著轉(zhuǎn)型策略生效，Zara母公司去年凈利潤(rùn)猛漲193%至32億歐元
作者 | 周惠寧
經(jīng)歷疫情的低谷后，快時(shí)尚巨頭Zara交出了史上表現(xiàn)最好的一份“成績(jī)單”。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，在截至1月31日的12個(gè)月內(nèi)，Zara母公司Inditex銷售額同比大漲36%至277億歐元，按即時(shí)匯率計(jì)算的增幅為37%，是該集團(tuán)上市20年來的最快增速，毛利率提升至57.1%，創(chuàng)六年來新高，EBITDA大漲58%至72億歐元，凈利潤(rùn)猛漲193%至32億歐元。
圖為Inditex集團(tuán)旗下品牌去年主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)
報(bào)告期內(nèi)，電商業(yè)務(wù)成為Inditex集團(tuán)主要的增長(zhǎng)動(dòng)力之一，該渠道銷售額大漲14%至75億歐元，占總收入的27%，美國(guó)成為Inditex集團(tuán)僅次于歐洲的第二大市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了17.5%的收入，中國(guó)所在的亞洲和全球其他地區(qū)的占比則從上一年的23.2%下滑至19.7%。
按品牌分，Zara和Zara Home依然是Inditex集團(tuán)的核心收入來源，銷售額同比大漲39%至195.86億歐元，占總收入的70.7%，Bershka、Pull&Bear、Massimo Dutti、Stradivarius和Oysho也分別錄得23%、32%、30%、42%和15%的雙位數(shù)增長(zhǎng)。
截至報(bào)告期末，Inditex集團(tuán)在全球經(jīng)營(yíng)著6477家門店，期內(nèi)共新增226家店，對(duì)130家店進(jìn)行了翻新，其中有57家門店為擴(kuò)建。
Inditex集團(tuán)在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)，盡管受疫情反復(fù)影響，旗下品牌第四季度的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了約4億歐元的一次性損失，毛利潤(rùn)也因折扣幅度加大而損失2.1億歐元，但隨著狀況的好轉(zhuǎn)以及限制政策的結(jié)束，Zara等核心品牌2022年春夏季產(chǎn)品的銷售已恢復(fù)到積極的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
此外，由于Inditex集團(tuán)近一半以上的服裝都在西班牙附近生產(chǎn)，越南供應(yīng)鏈停擺未對(duì)該集團(tuán)旗下品牌業(yè)務(wù)造成太大負(fù)面影響。
在供應(yīng)商分布上，Inditex集團(tuán)去年罕見做出顯著調(diào)整，五年內(nèi)首次減少了中國(guó)供應(yīng)商數(shù)量，目前已經(jīng)停止與中國(guó)65家供應(yīng)商的合作關(guān)系，并進(jìn)一步強(qiáng)化西班牙、葡萄牙、摩洛哥和土耳其等鄰近產(chǎn)地的生產(chǎn)力。
顯然，作為全球最大服飾零售商，Inditex集團(tuán)已經(jīng)回到了增長(zhǎng)軌道上，不過業(yè)界現(xiàn)在最關(guān)心的是，在如此高的基數(shù)下，即將被二代接管的Inditex集團(tuán)能否有足夠的后勁繼續(xù)攀升。
去年11月底 ，Inditex集團(tuán)宣布創(chuàng)始人Amancio Ortega小女兒Marta Ortega將于今年4月接替Pablo Isla成為新的董事長(zhǎng)，Oscar Garcia Maceiras則接替Carlos Crespo擔(dān)任新首席執(zhí)行官，Carlos Crespo會(huì)繼續(xù)擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官。有分析表示，這一任命代表Inditex集團(tuán)近十年的世代交接計(jì)劃正式完成。
讓業(yè)界人士感到期待的是，37歲的Marta Ortega上任后將成為快時(shí)尚領(lǐng)域最年輕的領(lǐng)導(dǎo)者。
H&M集團(tuán)雖然也在去年交棒給創(chuàng)始家族二代，但據(jù)官網(wǎng)信息顯示，現(xiàn)任集團(tuán)董事長(zhǎng)Karl-Johan Persson為46歲，首席執(zhí)行官Helena Helmersson則也已經(jīng)48歲。優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)首席執(zhí)行官柳井正更是超過70歲，他原本規(guī)劃的“60歲退休計(jì)劃”因遲遲沒有找到合適的接班人選而一再推遲。
相較之下，自小就對(duì)時(shí)尚有著獨(dú)特見解的Marta Ortega或許能為Zara創(chuàng)造更大的可能性。Marta Ortega畢業(yè)于倫敦歐洲商學(xué)院的商業(yè)管理專業(yè)，精通英語、法語和意大利語，和眾多時(shí)尚設(shè)計(jì)師和奢侈品牌有著密切的聯(lián)系。
Marta Ortega自小就對(duì)時(shí)尚有著獨(dú)特見解
Marta Ortega雖然沒有在Zara擔(dān)任正式領(lǐng)導(dǎo)職位，但畢業(yè)后便加入Bershka，在該品牌位于倫敦國(guó)王路的專賣店擔(dān)任銷售助理，后逐漸涉及店鋪的管理經(jīng)營(yíng)，在熟悉門店業(yè)務(wù)后又加入集團(tuán)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，近兩年她主要在Zara負(fù)責(zé)品牌形象和時(shí)尚業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，并領(lǐng)導(dǎo)了Zara美妝業(yè)務(wù)的開發(fā)。
Marta Ortega還一直致力于打破傳統(tǒng)時(shí)尚與大眾服裝之間的隔閡，她認(rèn)為在高端時(shí)尚與高街時(shí)尚、 過去與現(xiàn)在、技術(shù)與時(shí)尚、藝術(shù)與功能之間架起一座橋梁非常重要，而這正是她想要把Zara打造成的角色。
在她的引導(dǎo)下，Zara通過與Steven Meisel、Fabien Baron、Karl Templer 和 Luca Guadagnino等創(chuàng)意人士進(jìn)行廣告合作不斷提升自身的時(shí)尚度，并親自監(jiān)督了Zara 2018年限量版SRPLS高端系列的發(fā)布。
在年度業(yè)績(jī)報(bào)告公布前夕，Zara新發(fā)布的由Zara Studio設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與造型師Karl Templer共同設(shè)計(jì)打造的SS22 Zara Studio系列也引發(fā)高度關(guān)注，這個(gè)涵蓋女裝、男裝及童裝的高端服飾系列被視為Zara加速布局高端服飾賽道的又一舉措。
咨詢公司Lectra最新的分析報(bào)告也發(fā)現(xiàn)，Zara產(chǎn)品平均售價(jià)在去年第四季度出現(xiàn)了23%的漲幅，高端系列Zara Origins在產(chǎn)品中的占比提升了17%至4.8%。過去一年Zara高端商品的均價(jià)大漲19%至60歐元約合433元人民幣，折扣力度為19%，其余產(chǎn)品為23%。
有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，Marta Ortega接管Inditex集團(tuán)后，Zara將繼續(xù)向高端時(shí)裝靠攏。Marta Ortega曾在接受采訪時(shí)表示，“不應(yīng)該只有少數(shù)人能買到優(yōu)質(zhì)的精品，我們希望所有的消費(fèi)者都能買到。”
除了高端化，Zara正在通過聯(lián)名尋求更多的可能性。去年12月初，該品牌突然發(fā)布的與韓國(guó)潮牌Ader Error打造的首個(gè)聯(lián)名系列“AZ COLLECTION”，迅速點(diǎn)燃一眾年輕消費(fèi)者的熱情，在品牌方幾乎沒有宣傳的情況下，小紅書相關(guān)詞條累計(jì)出現(xiàn)了超過1000篇購(gòu)物筆記。
通過聯(lián)名把握新一代消費(fèi)者品味范式轉(zhuǎn)移是Zara創(chuàng)造下一次品牌巔峰的關(guān)鍵
1月初，Zara與中國(guó)設(shè)計(jì)師SUSAN FANG推出的聯(lián)名合作系列也受到消費(fèi)者的高度關(guān)注。根據(jù)官方聲明，Zara旨在借此契機(jī)傳達(dá)對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)師的關(guān)注與支持，以及將中國(guó)設(shè)計(jì)引入國(guó)際市場(chǎng)的策略。
可以肯定的是，在快時(shí)尚黃金時(shí)代過后，當(dāng)下的Zara已經(jīng)進(jìn)入重新定位的關(guān)鍵時(shí)期，而究竟如何定位又取決于品牌對(duì)消費(fèi)人群的最新理解。
業(yè)內(nèi)人士直言，把握新一代消費(fèi)者品味范式轉(zhuǎn)移是Zara創(chuàng)造下一次品牌巔峰的關(guān)鍵。Zara所面對(duì)的消費(fèi)者并非是對(duì)上一個(gè)代際的復(fù)制，他們最新展現(xiàn)出的特征是對(duì)個(gè)性和品牌價(jià)值的渴望。在不犧牲性價(jià)比的基礎(chǔ)上，他們更希望購(gòu)買有個(gè)性的產(chǎn)品，比起傳統(tǒng)的高級(jí)時(shí)裝更崇拜小眾設(shè)計(jì)。
從近期的品牌動(dòng)向來看，Zara押注時(shí)尚敏感度、年輕消費(fèi)者和亞洲市場(chǎng)的策略愈發(fā)清晰。這意味著Zara不僅是通過聯(lián)名合作支持新銳品牌，這個(gè)巨型品牌也將在未來長(zhǎng)期的聯(lián)名策略中完成自我突破。
在當(dāng)代消費(fèi)者最關(guān)心的可持續(xù)問題上面，Inditex集團(tuán)也沖在了行業(yè)前端。該集團(tuán)于去年股東大會(huì)上透露，旗下品牌有望提前十年在2040年實(shí)現(xiàn)凈零排放的目標(biāo)，到2025年集團(tuán)整個(gè)供應(yīng)鏈中的用水量將減少25%。
去年10月，Inditex集團(tuán)還與宜家、亞馬遜、聯(lián)合利華等多家公司共同承諾，到2040年將完全使用零碳燃料船只海運(yùn)，并加入名為Cargo Owners for Zero Emission Vessels的貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，成為首批簽約方。該網(wǎng)絡(luò)匯聚的貨運(yùn)公司均已經(jīng)同意以零碳航運(yùn)為目標(biāo)，以更好地推動(dòng)全球脫碳進(jìn)程。
不過，Marta Ortega面臨的壓力不容小覷。除了通貨膨脹和供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)外，中國(guó)疫情的反復(fù)以及俄羅斯業(yè)務(wù)的暫停對(duì)Inditex集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而言都是挑戰(zhàn)。目前Zara在俄羅斯的100家門店已經(jīng)停業(yè)，該地區(qū)在Inditex集團(tuán)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)中的占比約為8.5%。
與此同時(shí)，雖然Inditex集團(tuán)已向電商業(yè)務(wù)注資10億歐元，目標(biāo)到2024年將該業(yè)務(wù)的收入占比提高至30%，但去年沖出重圍的跨境電商黑馬SHEIN正穩(wěn)步成為其更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
H&M也于日前宣布將向綜合的時(shí)尚電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，于瑞典和德國(guó)的官網(wǎng)上線“H&M with Friends”欄目，發(fā)售Lee、Wrangler、Fila、Superdry、Crocs、Eastpak、Aimn和Kangol等其他品牌產(chǎn)品。
H&M表示，在瑞典和德國(guó)完成測(cè)試后，未來這一模式將推廣至全球其他市場(chǎng)的電商官網(wǎng)。在截至去年11月底的財(cái)年內(nèi)，H&M已有32%的收入來自線上，同比大漲30%。
或許是為了避免二代接班時(shí)旗下品牌業(yè)務(wù)出現(xiàn)太大的轉(zhuǎn)變，Inditex集團(tuán)特別成立了一個(gè)管理委員會(huì)，由來自不同品牌和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高管組成，均是加入集團(tuán)超過20年的老將，其中資歷最久的是于1979年加入集團(tuán)的Pull&Bear董事總經(jīng)理Pablo del Bado。
另?yè)?jù)Refinitiv數(shù)據(jù)顯示，Amancio Ortega仍持有Inditex集團(tuán)59.29%的股份，其大女兒Sandra Ortega則是第二大股東，持有5.05%的股份，Amancio Ortega依然是最主要的決策人。
Research and Markets最新報(bào)告則顯示，去年全球快時(shí)尚市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)增至68.6億美元，成長(zhǎng)空間巨大，未來五年將增長(zhǎng)至1634億美元，全球快時(shí)尚行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2030年將突破2000億美元。
截至發(fā)稿，Inditex集團(tuán)股價(jià)上漲0.27%至21.97歐元，市值約為685億歐元。
