關(guān)注時尚影響力公眾號：LADYMAX 
自1月以來Zara產(chǎn)品每月的初始價格都較一年前上漲10%或更多，4月的初始價格漲幅更是達(dá)18.5%
作者 | 周惠寧
快時尚巨頭Zara已嘗到高端化的甜頭。
據(jù)時尚商業(yè)快訊，在截至4月30日的三個月內(nèi)，Zara母公司Inditex銷售額同比大漲36%至67億歐元，超過分析師預(yù)期的62億歐元，主要得益于實體零售的強(qiáng)勁復(fù)蘇，電商銷售額則錄得6%的下滑。
報告期內(nèi)，Inditex集團(tuán)毛利率進(jìn)一步提升至60.1%，創(chuàng)近10年來新高，息稅前利潤同比幾乎翻倍至10.3億歐元，凈利潤大漲80%至7.6億歐元。截至報告期末，Inditex集團(tuán)全球門店數(shù)約為6423家，較去年4月的6758家凈減少654家。
圖為Inditex集團(tuán)第一財季主要業(yè)績數(shù)據(jù)
Inditex集團(tuán)新首席執(zhí)行官 Óscar García Maceiras表示，受疫情影響，第一季度旗下品牌在中國有67家門店暫時停業(yè)，但在全球其他主要市場表現(xiàn)積極。隨著疫情好轉(zhuǎn)，Zara等品牌在中國的業(yè)務(wù)已基本恢復(fù)正常，只剩4家店仍然關(guān)閉。截至6月5日，Inditex集團(tuán)的銷售額有機(jī)增幅錄得17%。
另據(jù)Zara內(nèi)部人士消息，在截至5月20日的一個月內(nèi)，Zara已經(jīng)分別在長沙岳麓區(qū)薈聚購物中心也以及成都錦江區(qū)環(huán)球貿(mào)易廣場開設(shè)兩家門店，面積均近3000平方米，同時配備了先進(jìn)的零售科技及自助收銀設(shè)備，旨在為當(dāng)?shù)仡櫩蛶砣碌木�上線下整合的可持續(xù)購物體驗。
Inditex集團(tuán)大中華區(qū)總裁思伊文直言，中國是Zara的主要市場之一，集團(tuán)對過去18年來在中國業(yè)務(wù)的發(fā)展感到非常滿意，充滿信心，將繼續(xù)一如既往地為中國的經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
值得關(guān)注的是，瑞銀最新研究報告發(fā)現(xiàn)，自1月以來Zara產(chǎn)品每月的初始價格都較一年前上漲10%或更多，4月的初始價格漲幅更是達(dá)18.5%，逼近20%，遠(yuǎn)超H&M 4.2%的漲幅。過去一年Zara高端商品的均價大漲19%至60歐元約合433元人民幣，折扣力度為19%，其余產(chǎn)品為23%。
RBC分析師也認(rèn)為，Zara的產(chǎn)品更新頻率與價格仍然具有競爭力，在市場中占據(jù)著有利地位，因此定價能力也更強(qiáng)。據(jù)Inditex集團(tuán)官網(wǎng)介紹，旗下品牌每年會推出60000款新品，門店每周會收到兩次新品。
實際上，Inditex集團(tuán)從去年起就逐漸向更高端的服飾集團(tuán)轉(zhuǎn)型，以核心品牌Zara為例，高端系列Zara Origins在產(chǎn)品中的占比去年提升了17%至4.8%，羊絨和皮革等高端面料在Zara中的使用率均有所提高，其中羊絨的使用率增長了44%，皮革增加了16%。
于今年4月正式上任的新董事長Marta Ortega也被視為Zara向高端服飾品牌靠攏的關(guān)鍵人物。
Marta Ortega是Inditex集團(tuán)創(chuàng)始人Amancio Ortega的小女兒，雖然沒有在Zara擔(dān)任正式領(lǐng)導(dǎo)職位，但畢業(yè)后便加入Bershka，在熟悉門店業(yè)務(wù)后又加入集團(tuán)設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，近兩年她主要在Zara負(fù)責(zé)品牌形象和時尚業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，并領(lǐng)導(dǎo)了Zara美妝業(yè)務(wù)的開發(fā)。
Marta Ortega一直致力于打破傳統(tǒng)時尚與大眾服裝之間的隔閡，她認(rèn)為在高端時尚與高街時尚、 過去與現(xiàn)在、技術(shù)與時尚、藝術(shù)與功能之間架起一座橋梁非常重要，而這正是她想要把Zara打造成的角色。
在她的引導(dǎo)下，Zara去年12月突然宣布與韓國潮牌Ader Error打造首個聯(lián)名系列“AZ COLLECTION”，迅速點(diǎn)燃一眾年輕消費(fèi)者的熱情，在品牌方幾乎沒有宣傳的情況下，小紅書相關(guān)詞條累計出現(xiàn)了超過1000篇購物筆記。
1月初，Zara與中國設(shè)計師SUSAN FANG推出的聯(lián)名合作系列也受到消費(fèi)者的高度關(guān)注。根據(jù)官方聲明，Zara旨在借此契機(jī)傳達(dá)對中國設(shè)計師的關(guān)注與支持，以及將中國設(shè)計引入國際市場的策略。
針對僅次于西班牙的美國市場，Zara選擇與真人秀明星Khloé Kardashian創(chuàng)立的品牌Good American合作，推出限量聯(lián)名系列，產(chǎn)品以多款式和多尺碼的牛仔褲為主，價格在25美元至90美元之間不等。Khloé Kardashian在Instagram上擁有2.39億粉絲，其家族全新真人秀節(jié)目正在播出，有著極高的話題熱度。
上個月，Zara更與奢侈品牌Bally新創(chuàng)意總監(jiān)Rhuigi Villaseñor達(dá)成合作，共同推出新品牌Redesigning Human Uniform，簡稱“RHU”，首個系列已上架發(fā)售。Rhuigi Villaseñor表示，時尚是昂貴的，他希望通過和Zara合作的“RHU”系列，讓更多大眾層面的消費(fèi)者接觸到他的設(shè)計，并強(qiáng)調(diào)RHU系列質(zhì)量會遠(yuǎn)超普通的Zara。
圖為Zara與奢侈品牌Bally新創(chuàng)意總監(jiān)Rhuigi Villaseñor共同推出的新品牌“RHU”
元宇宙同樣是Inditex集團(tuán)今年的發(fā)展重點(diǎn)。繼Zara和Pull&Bear后，該集團(tuán)的Stradivarius也于近日Zepeto APP上發(fā)布首個膠囊系列“Digital Fashion: wear the future now”，涵蓋連衣裙、緊身胸衣等，該系列服飾會限時免費(fèi)上架供用戶體驗，原價為1.9歐元至5.99歐元之間，用戶可以上傳自己的照片試穿想要的產(chǎn)品，購買后可下載照片在社交媒體平臺上分享。
Inditex集團(tuán)的另一競爭優(yōu)勢還在于供應(yīng)鏈。相較于其他競爭對手，Zara等品牌主要供應(yīng)商位于西班牙、摩洛哥和土耳其等靠近品牌總部的地區(qū)，在亞洲的供應(yīng)商數(shù)量明顯減少，這在一定程度上分散了供應(yīng)商因疫情而暫時停工的風(fēng)險。
與此同時，Inditex集團(tuán)正不斷加大對可持續(xù)時尚的投入，于日前簽署了一項價值超過1億歐元的協(xié)議，收購芬蘭Infinited纖維公司生產(chǎn)的30%再生面料，將合作推出全新環(huán)保膠囊系列，并計劃在2024年開設(shè)其第一家大規(guī)模工廠，屆時集團(tuán)將采用完全由服裝廢料制成的Infinna優(yōu)質(zhì)再生纖維。
去年10月，該集團(tuán)還與宜家、亞馬遜、聯(lián)合利華等多家公司共同承諾到2040年將完全使用零碳燃料船只海運(yùn)，并加入名為Cargo Owners for Zero Emission Vessels的貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，成為首批簽約方，以更好地推動全球脫碳進(jìn)程。
Inditex集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，隨著消費(fèi)者對價格的敏感度逐漸降低，他們更看重衣服背后的價值，例如是否使用可持續(xù)材料、是否環(huán)保、以及所代表的生活方式等，集團(tuán)將繼續(xù)尋找可持續(xù)時尚的解決方案，研發(fā)新的工藝和材料，以提前十年在2040年實現(xiàn)凈零排放的目標(biāo)，到2025年集團(tuán)整個供應(yīng)鏈中的用水量將減少25%。
為提升實體門店客流量、減少運(yùn)輸過程中的包裝浪費(fèi)，Inditex集團(tuán)上個月還率先在英國試運(yùn)行新的退貨政策，對在線退貨收取費(fèi)用，鼓勵消費(fèi)者將商品帶回實體店進(jìn)行退換。
對于當(dāng)前財年，Inditex集團(tuán)持積極樂觀的態(tài)度，預(yù)計業(yè)績將延續(xù)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。 Óscar García Maceiras表示，Inditex集團(tuán)的差異化戰(zhàn)略模型已取得初步的成功，未來會繼續(xù)從創(chuàng)意、銷售和運(yùn)營方面著手，繼續(xù)圍繞創(chuàng)新、數(shù)字化和可持續(xù)發(fā)展三個重點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略升級，相關(guān)開支約為11億歐元。
財報發(fā)布后，Inditex集團(tuán)股價應(yīng)聲大漲4.32%，最新市值約為721億歐元。
