關(guān)注時(shí)尚影響力公眾號(hào)：LADYMAX 
與去年相比，Zara服裝產(chǎn)品7月的平均價(jià)格上漲了12%
作者 | 周惠寧
在跌跌不休的服飾行業(yè)，被創(chuàng)始人后代接管的Zara走出了一條逆勢上揚(yáng)的曲線。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，在截至7月31日的三個(gè)月內(nèi)，Zara母公司Inditex銷售額同比大漲24.5%至148億歐元，主要得益于實(shí)體零售的強(qiáng)勁復(fù)蘇，毛利率達(dá)57.9%，凈利潤大漲41%至18億歐元，均超過分析師預(yù)期，創(chuàng)下歷史新高。
報(bào)告期內(nèi)，Inditex集團(tuán)在全球所有地區(qū)表現(xiàn)積極，歐洲依然是最大的市場，貢獻(xiàn)了60.5%的收入，美國市場的占比從17.2%提升至20.1%，中國所在的亞洲和其他地區(qū)占比則從22.5%減少至19.4%，主要受Pull&Bear、Bershka和Stradivarius三個(gè)品牌撤出中國影響。
按品牌分，核心品牌Zara和Zara Home收入大漲29%至109.27億歐元，Pull&Bear大漲19%至9.36億歐元，Massimo Dutti增長10%至7.21億歐元，Bershka和Stradivarius分別錄得15%和17%的增幅至10.55和9.13億歐元，Oysho下滑4%至2.93億歐元。
圖為Inditex集團(tuán)上半年主要業(yè)績數(shù)據(jù)
去年11月上任的Inditex集團(tuán)首席執(zhí)行官Oscar García Maceiras在財(cái)報(bào)中表示，期內(nèi)集團(tuán)業(yè)績的強(qiáng)勁增長主要源于產(chǎn)品力、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)、可持續(xù)性以及重視人才四個(gè)關(guān)鍵競爭優(yōu)勢，盈利能力的提升則受益于嚴(yán)格的成本控制策略，期內(nèi)旗下品牌的運(yùn)營費(fèi)用僅增長20%，低于銷售額的增速。
隨著美國成為僅次于歐洲的第二大市場，美元匯率的高漲也間接提升了Inditex集團(tuán)的收益。Inditex集團(tuán)在財(cái)報(bào)中透露，匯率的波動(dòng)將令本財(cái)年的銷售額增加0.5%，并重申了2024年電商收入占比超過30%的目標(biāo)。
值得關(guān)注的是，盡管全球依然充滿不確定性，Zara卻不斷加快開店步伐，上半年在24個(gè)地區(qū)增設(shè)了門店，包括中國市場。
繼5月分別在長沙岳麓區(qū)薈聚購物中心也以及成都錦江區(qū)環(huán)球貿(mào)易廣場開設(shè)兩家門店，8月該品牌又在上海瑞虹天地太陽宮以及武漢漢街開設(shè)全新概念店鋪，均為面積超過3000平方米的巨型店鋪，店內(nèi)配備了先進(jìn)的零售科技及自助收銀設(shè)備。
Inditex集團(tuán)大中華區(qū)總裁思伊文直言，中國是Zara的主要市場之一，集團(tuán)對(duì)過去18年來在中國業(yè)務(wù)的發(fā)展感到非常滿意，充滿信心，將繼續(xù)一如既往地為中國的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
截至報(bào)告期末，Inditex集團(tuán)在全球擁有6370 家門店，其中有1946家為Zara。為提升運(yùn)營效率，該集團(tuán)還從今年1月起繼續(xù)擴(kuò)大新總部，占地面積將達(dá)17萬平方米，總投資2.38億歐元，計(jì)劃在兩年內(nèi)完工。
有分析指出，Inditex集團(tuán)之所以能在復(fù)雜的大環(huán)境下不斷創(chuàng)下業(yè)績新高，與其核心品牌Zara的高端化轉(zhuǎn)型有關(guān)。
據(jù)瑞銀從全球20個(gè)地區(qū)數(shù)千個(gè)網(wǎng)站收集的數(shù)據(jù)，與去年相比，7月Zara服裝產(chǎn)品平均價(jià)格上漲了12.2%，不僅超過H&M的5.6%，還高于許多全球市場的通脹水平。
法國興業(yè)銀行分析師Anne Critchlow直言，Inditex集團(tuán)有針對(duì)性地加大對(duì)高端產(chǎn)品的投入有效支撐了其產(chǎn)品價(jià)格的上漲，是其盈利能力得以跟隨銷售額一同上漲的關(guān)鍵。
RBC分析師也認(rèn)為，Zara的產(chǎn)品更新頻率與價(jià)格仍然具有競爭力，在市場中占據(jù)著有利地位，因此定價(jià)能力也更強(qiáng)。據(jù)Inditex集團(tuán)官網(wǎng)介紹，旗下品牌每年會(huì)推出60000款新品，門店每周會(huì)收到兩次新品。
實(shí)際上，Inditex集團(tuán)從去年起就逐漸向更高端的服飾集團(tuán)轉(zhuǎn)型，以核心品牌Zara為例，高端系列Zara Origins在產(chǎn)品中的占比去年提升了17%至4.8%，羊絨和皮革等高端面料在Zara中的使用率均有所提高，其中羊絨的使用率增長了44%，皮革增加了16%。
在今年4月正式上任的新董事長Marta Ortega的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)名也成為Zara向高端服飾賽道靠攏的主要途徑。
去年12月，Zara突然宣布與韓國潮牌Ader Error打造首個(gè)聯(lián)名系列“AZ COLLECTION”，迅速點(diǎn)燃一眾年輕消費(fèi)者的熱情，在品牌方幾乎沒有宣傳的情況下，小紅書相關(guān)詞條累計(jì)出現(xiàn)了超過1000篇購物筆記。
1月初，Zara與中國設(shè)計(jì)師SUSAN FANG推出的聯(lián)名合作系列也受到消費(fèi)者的高度關(guān)注。根據(jù)官方聲明，Zara旨在借此契機(jī)傳達(dá)對(duì)中國設(shè)計(jì)師的關(guān)注與支持，以及將中國設(shè)計(jì)引入國際市場的策略。
Inditex集團(tuán)有針對(duì)性地加大對(duì)高端產(chǎn)品的投入有效支撐了其產(chǎn)品價(jià)格的上漲
針對(duì)美國市場，Zara選擇與真人秀明星Khloé Kardashian創(chuàng)立的品牌Good American合作，推出限量聯(lián)名系列，產(chǎn)品以多款式和多尺碼的牛仔褲為主，價(jià)格在25美元至90美元之間不等。Khloé
Kardashian在Instagram上擁有2.39億粉絲，其家族全新真人秀節(jié)目正在播出，有著極高的話題熱度。
今年5月，Zara更與奢侈品牌Bally新創(chuàng)意總監(jiān)Rhuigi Villaseñor達(dá)成合作，共同推出新品牌Redesigning Human Uniform，簡稱“RHU”，首個(gè)系列已上架發(fā)售。Rhuigi Villaseñor表示，時(shí)尚是昂貴的，他希望通過和Zara合作的“RHU”系列，讓更多大眾層面的消費(fèi)者接觸到他的設(shè)計(jì)，并強(qiáng)調(diào)RHU系列質(zhì)量會(huì)遠(yuǎn)超普通的Zara。
本月初，Zara又聯(lián)合美國設(shè)計(jì)師Narciso Rodriguez推出膠囊系列，系列產(chǎn)品已在Zara全球門店和官網(wǎng)上架發(fā)售，價(jià)格在69歐元至299歐元之間。Narciso Rodriguez被認(rèn)為是90年代最著名的設(shè)計(jì)師之一，他以極簡主義設(shè)計(jì)而聞名，曾在Donna Karan和Calvin Klein等品牌工作。
除了上述品牌，Zara今年還先后與Kassl Editions、Charlotte Gainsbourg和Kate Moss進(jìn)行了合作。
Marta Ortega一直致力于打破傳統(tǒng)時(shí)尚與大眾服裝之間的隔閡，她認(rèn)為在高端時(shí)尚與高街時(shí)尚、 過去與現(xiàn)在、技術(shù)與時(shí)尚、藝術(shù)與功能之間架起一座橋梁非常重要，這正是她計(jì)劃中Zara應(yīng)該扮演的角色。
針對(duì)元宇宙，Inditex集團(tuán)也一早通過Pull&Bear和Stradivarius等較為平價(jià)的品牌進(jìn)行試水。隨著去年底Pull&Bear在元宇宙的首發(fā)獲得積極反響，Zara于3月在Zepeto應(yīng)用程序上推出虛擬服裝系列“Meta Collection”，除了服飾還涵蓋名為“Lime Glam”的美妝產(chǎn)品，虛擬版本和實(shí)物同步在Zepeto和Zara官網(wǎng)發(fā)售。
今年4月，Stradivarius也在Zepeto上發(fā)布了首個(gè)虛擬膠囊系列“Digital Fashion: wear the future now”，系列服飾限時(shí)免費(fèi)上架供用戶體驗(yàn)，原價(jià)為1.9歐元至5.99歐元之間，用戶可以上傳自己的照片試穿想要的產(chǎn)品，購買后可下載照片在社交媒體平臺(tái)上分享。
Stradivarius成立于1994年，目前在全球64個(gè)國家擁有900多家門店，是Inditex集團(tuán)中增長最快的品牌，去年?duì)I業(yè)額大漲42.2%至18.24億歐元，與2019年相比也實(shí)現(xiàn)4.2%的增長。
針對(duì)元宇宙，Inditex集團(tuán)通過Pull&Bear和Stradivarius等較為平價(jià)的品牌進(jìn)行試水
Inditex集團(tuán)分布全球的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)也提升了旗下品牌抵御通脹的能力。
與其它競爭對(duì)手不同，Inditex集團(tuán)大約一半的產(chǎn)品來自西班牙、摩洛哥、葡萄牙和土耳其的工廠，在亞洲的供應(yīng)商數(shù)量明顯減少，這在一定程度上分散了供應(yīng)商因疫情而暫時(shí)停工的風(fēng)險(xiǎn)。
為應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的商品短缺問題，Inditex集團(tuán)暫時(shí)增加了2022秋冬系列產(chǎn)品的產(chǎn)量，以備不時(shí)之需。截至7月底，旗下品牌的庫存價(jià)值為36.7億歐元，與去年同期相比增加了43%。
與此同時(shí)，Inditex集團(tuán)正不斷加大對(duì)可持續(xù)時(shí)尚的投入，簽署了一項(xiàng)價(jià)值超過1億歐元的協(xié)議，收購芬蘭Infinited纖維公司生產(chǎn)的30%再生面料，將合作推出全新環(huán)保膠囊系列，并計(jì)劃在2024年開設(shè)其第一家大規(guī)模工廠，屆時(shí)集團(tuán)將采用完全由服裝廢料制成的Infinna優(yōu)質(zhì)再生纖維。
去年10月，該集團(tuán)還與宜家、亞馬遜、聯(lián)合利華等多家公司共同承諾到2040年將完全使用零碳燃料船只海運(yùn)，并加入名為Cargo Owners for Zero Emission Vessels的貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，成為首批簽約方，以更好地推動(dòng)全球脫碳進(jìn)程。
上個(gè)月，Inditex集團(tuán)還加入塑料回收聯(lián)盟Whitecycle，該聯(lián)盟目標(biāo)是通過協(xié)調(diào)和開發(fā)復(fù)雜紡織塑料的回收利用，在本世紀(jì)末采用循環(huán)解決方案將使每年回收超過200萬噸含紡織品的復(fù)雜廢物成為可能，并將當(dāng)?shù)氐亩趸寂欧帕繙p少200萬噸。
Inditex集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，隨著消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度逐漸降低，他們更看重衣服背后的價(jià)值，例如是否使用可持續(xù)材料、是否環(huán)保、以及所代表的生活方式等，集團(tuán)將繼續(xù)尋找可持續(xù)時(shí)尚的解決方案，研發(fā)新的工藝和材料，以提前十年在2040年實(shí)現(xiàn)凈零排放的目標(biāo)，到2025年集團(tuán)整個(gè)供應(yīng)鏈中的用水量將減少25%。
深有意味的是，在Zara通過押注高端化的同時(shí)，已退居幕后的集團(tuán)創(chuàng)始人Amancio Ortega正在依靠強(qiáng)大的地產(chǎn)布局穩(wěn)住財(cái)富。
據(jù)房地產(chǎn)網(wǎng)站The Real Deal報(bào)告，西班牙億萬富翁Amancio Ortega的私人公司Pontegadea在7月向紐約金融區(qū)64層的摩天大樓提出了5億美元的收購要約。
The Real Deal援引消息人士透露，這位西班牙首富相中的地產(chǎn)位于紐約荷蘭街19號(hào)，共有64層，包含了500套公寓，總面積約為3.07萬平方米，每個(gè)單位約為100萬美元。
Pontegadea日前還透露，公司正在與亞馬遜、聯(lián)邦快遞在美國租用的幾個(gè)倉庫接洽，有意出資9.05億美元收購，過去幾個(gè)月該公司還先后斥資3500萬美元和1.48億美元買下威斯康星州和賓夕法尼亞州的另外兩個(gè)配送中心。
Pontegadea表示，隨著全球零售環(huán)境持續(xù)震蕩，公司正在尋找具有長期穩(wěn)定收入的高利潤資產(chǎn)，這些倉庫符合所有條件。
除地產(chǎn)領(lǐng)域外，Amancio Ortega近年來也在向基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域進(jìn)行多元化投資。Pontegadea還擁有與Telefonica SA合作的海底電信電纜公司的少數(shù)股權(quán)，以及西班牙和葡萄牙電力和天然氣傳輸網(wǎng)絡(luò)的股份。
令市場和分析師感到擔(dān)憂的是，據(jù)36氪援引消息人士透露，總部位于中國、成立至今不過10年的跨境電商SHEIN上半年GMV已大漲逾50%至160億美元，今年有望提前實(shí)現(xiàn)300億美元的目標(biāo)，比原計(jì)劃提前一年時(shí)間。
若該數(shù)據(jù)屬實(shí)，意味著SHEIN已成功趕超Zara。過去三年，SHEIN的業(yè)績呈爆發(fā)式增長，2020年其GMV首超100億美元，增速達(dá)250%，2021增速雖放緩至60%，但也錄得200億美元。在最新一輪投資后，SHEIN估值已達(dá)1000億美元。
目前看來，意識(shí)到這點(diǎn)的Inditex集團(tuán)并未自亂陣腳，畢竟隨著Zara的高端化轉(zhuǎn)型，速度和價(jià)格為王的快時(shí)尚不再是其對(duì)標(biāo)的市場。
鑒于已上架的秋冬系列產(chǎn)品獲得各地消費(fèi)者追捧，Inditex集團(tuán)對(duì)2022財(cái)年持樂觀態(tài)度，并在財(cái)報(bào)中透露8月1日至9月11日期間集團(tuán)旗下品牌全球門店和電商銷售額繼續(xù)錄得11%的增長。
Oscar García Maceiras還表示，Inditex集團(tuán)未來的增長將基于門店優(yōu)化、電商渠道升級(jí)以及物流平臺(tái)的改進(jìn)進(jìn)行布局，特別是創(chuàng)新與技術(shù)方面，預(yù)計(jì)今年的總投資約為11億歐元。截至7月底，Inditex集團(tuán)凈現(xiàn)金流大漲15%至93億歐元。
在品牌力、產(chǎn)品力和資金實(shí)力三個(gè)基本點(diǎn)的支撐下，Inditex集團(tuán)在愈發(fā)擁擠的賽道和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)面前依然游刃有余。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，Inditex集團(tuán)股價(jià)增長1.78%至22.34歐元，最新市值約為695億歐元。
