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在一眾ZARA學徒中跑出來的UR，開始將優(yōu)衣庫瞄準為下一個標桿
作者 | 陳匯妍 編輯 | Drizzie
寒冬中也總有跑出來的選手。
據(jù)時尚商業(yè)快訊，國內(nèi)快時尚品牌Urban Revivo（以下簡稱“UR”）日前宣布，其位于廣州正佳廣場的店鋪，即品牌于2006年開設的全國首店將于今年7月停止營業(yè)。UR母公司、快尚時裝（廣州）有限公司聯(lián)合正佳隨后發(fā)布聲明回應，表示該店為租約到期后到店鋪調(diào)整，未來UR新店會調(diào)整到正佳三樓繼續(xù)經(jīng)營，最快會在9月底開業(yè)。
值得關注的是，集團透露UR搬遷后的原店面將會入駐集團旗下新品牌“本來BENLAI”，預計于今年10月正式開業(yè)。
UR位于廣州正佳廣場的全國首店將讓渡給旗下新品牌本來BENLAI
根據(jù)公開資料，本來BENLAI是快尚時裝集團于2022年全新成立的子品牌，定位為“新一代基本款”，產(chǎn)品涵蓋女裝、男裝以及童裝系列。據(jù)悉，本來BENLAI的前身是倡導北歐風格的生活方式品牌OCE，后者所屬公司的實際控制人就是UR創(chuàng)始人李明光。
延續(xù)了OCE的極簡風格，本來BENLAI以“品質(zhì)、國風、環(huán)保、舒適、功能、色彩”為關鍵詞，旨在以更年輕的視角，為消費者提供高品質(zhì)的功能性基本款產(chǎn)品。相較于OCE時期更為簡約素凈的設計，本來BENLAI試圖通過多彩的顏色在競爭激烈的基本款市場中站穩(wěn)腳跟。
去年4月，本來BENLAI的線下首店在廣州萬菱匯開業(yè)，該店橫跨三層樓，面積約為4000平方米。其中，一層的空間被打造為純色區(qū)域，提供多達十幾種顏色的基礎款T恤，二層和三層則分別為女裝、男裝以及童裝區(qū)域。除了廣州這一集團大本營以外，品牌已在包括北京、成都、重慶等多個一二線城市擁有13家線下門店，其中一部分均是承接了此前OCE的店鋪位置。
此外，本來BENLAI搭建了微信小程序官方商城，并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺，天貓旗艦店的粉絲數(shù)量已突破8萬。
本來BENLAI線下首店一層的空間被打造為純色區(qū)域，提供多達十幾種顏色的基礎款T恤
盡管上市一年多以來，本來BENLAI并未在市場上激起足夠的水花，但如今其接替了UR首店的位置，或許可以被看作是本來BENLAI終于發(fā)起進攻的信號。
在Clean Fit愈演愈烈的風潮下，剪裁合身的基礎款再次受到中國消費者的追捧。與此同時，宏觀經(jīng)濟環(huán)境的動蕩導致大眾消費者逐漸傾向于性價比更高的品牌與產(chǎn)品。毫無疑問，意圖將本來BENLAI推向市場更中心的UR母公司，踩準了一個天時地利的時機。
本來BENLAI的定位很難不使人聯(lián)想到另一大快時尚巨頭優(yōu)衣庫。與UR追求的極致年輕化和時尚度相對的是，優(yōu)衣庫所做的是基本款和全客群。
李明光曾經(jīng)向微信公眾號LADYMAX表示，“UR和優(yōu)衣庫相對來說沒有直接競爭，是互補的，所以很多購物中心的業(yè)主都很希望把我們放在一起，滿足消費者的不同購物訴求。”
隨著UR主品牌日漸站穩(wěn)腳跟，在一眾“ZARA”學徒中跑出來的快尚集團，開始將優(yōu)衣庫瞄準為下一個標桿。
從某種程度上而言，該集團將目光投向優(yōu)衣庫并不令人意外，后者在中國擁有數(shù)量龐大的消費群體，甚至成為了基礎款的代名詞。在ZARA、H&M等一眾快時尚品牌因疫情而放緩腳步時，優(yōu)衣庫成為唯一一個在中國逆勢擴張的品牌。
優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場官吳品慧透露，今年優(yōu)衣庫在中國仍將以80至100家的速度開設新店。截至目前，迅銷集團在中國擁有1028家店鋪，覆蓋200多座城市。迅銷集團董事長兼首席執(zhí)行官柳井正在接受《財富》采訪時表示，期望能在中國開到3000家店鋪。
本來BENLAI的定位很難不使人聯(lián)想到另一大快時尚巨頭優(yōu)衣庫
自今年以來優(yōu)衣庫母公司迅銷集團股價累計上漲34.67%，最新市值為11.36萬億日元約合人民幣5704億元，逼近12萬億日元大關。
在截至2月底的六個月內(nèi)，迅銷集團銷售額同比大漲20.4%至1.47萬億日元，毛利率為50.5%，營業(yè)利潤同比大漲16％至2202億日元。其中優(yōu)衣庫日本銷售額大漲11.9%至4951億日元，涵蓋中國市場的優(yōu)衣庫國際銷售額大漲27.3%至7552億日元。
天貓旗艦店數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫目前銷量最高的產(chǎn)品為基礎款短袖T恤，月銷已經(jīng)超過8萬件，而本來BENLAI最高銷量的T恤月銷僅是優(yōu)衣庫的約百分之一。
不過，本來BENLAI的基礎款T恤定價49元，比優(yōu)衣庫相似款式的產(chǎn)品價格低了10元至30元不等，且提供10多種顏色的選擇。因此在小紅書等社交媒體平臺上，不少網(wǎng)友稱本來BENLAI為優(yōu)衣庫的“平替”，這對于主打性價比的基本款品牌而言是一個重要優(yōu)勢。
在基本款這個設計發(fā)揮空間有限的市場中，價格和品質(zhì)成為了左右購買決策的首要因素，這也就導致了消費者往往很難培養(yǎng)出對基礎款品牌的絕對忠誠度，給予了本來BENLAI成功打入市場的可能性。
英國調(diào)查公司歐睿國際的統(tǒng)計顯示，即使是作為該市場佼佼者的優(yōu)衣庫，迅銷集團2022年在中國服裝市場中的份額占比也僅為1.3%，按照該集團最新提出的10萬億日元營收目標，該集團在中國的份額必須提高至5%左右。
本來BENLAI的基礎款T恤定價49元，比優(yōu)衣庫相似款式的產(chǎn)品低了10元至30元不等
與此同時，由于大規(guī)模的擴張，優(yōu)衣庫在中國正出現(xiàn)增長放緩的跡象。數(shù)據(jù)顯示，去年12月至今年2月期間，優(yōu)衣庫中國平均每家店鋪營業(yè)額比2018年12月至2019年2月下滑12%，降至1.69億日元。
不僅如此，優(yōu)衣庫更是從去年起連續(xù)兩次丟掉了618天貓女裝店鋪銷量冠軍的位置，屈居第二。 將優(yōu)衣庫擠下寶座的，正是UR。
據(jù)各平臺公布的最新618榜單，UR在今年618活動期間成為天貓、抖音、京東三大平臺銷量最好的女裝品牌，錄得線上全平臺總GMV超6億的成績，同比增長超過65%。
除了在618、雙十一等購物節(jié)的表現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升以外，UR這個有著實體基因的品牌，還在積極開辟線下市場。去年，UR一共新增43家門店，在繼續(xù)押注一線、準一線和二線城市的同時，在時尚程度較高、人口流入趨勢顯現(xiàn)的三線城市提前布點，以長遠目光充分挖掘其增長潛力，進一步拓展線下門店版圖，以尋求二次增長機會。
與UR的高歌猛進形成鮮明對比的是，幾大快時尚巨頭在中國紛紛陷入閉店潮，這一情況在近一年來甚至愈演愈烈。
H&M 2020年至2022年間在中國關了85家門店
去年6月，位于上�；春Ｖ新返腍&M旗艦店正式關閉，該店是其在中國市場的首家門店，也是品牌此前在中國面積最大的門店。
今年6月，H&M位于北京三里屯太古里的旗艦店正式停止運營，作為品牌在中國開設的第200家店，H&M北京三里屯門店占地面積超過1200平方米。今年以來，該品牌位于廣州、杭州、青島、珠海等城市的店鋪也陸續(xù)關門。
截至2022年底，H&M在中國的門店數(shù)量為360家，而在2020年底，H&M在中國擁有445家門店，這意味著該品牌兩年時間在中國關了85家門店。
H&M在2022財年業(yè)績報告中透露，作為店鋪優(yōu)化的一部分，集團正在繼續(xù)重新談判大量租約，今年全球計劃新開100家店，關閉約200家店，凈減少100家店左右。
來自西班牙的快時尚巨頭MANGO的處境則更為艱難。據(jù)大眾點評信息，西班牙快時尚Mango在中國市場只剩煙臺大悅城的1家門店仍在運營，目前主要通過天貓官方旗艦店在線上發(fā)售。
即使是全球表現(xiàn)最好的快時尚巨頭ZARA也在調(diào)整中國市場的零售策略。該品牌在廣州天河城的門于5月突然關閉，令品牌在廣州的門店總數(shù)減少至三家。北京、上海、煙臺、淄博、重慶和杭州等多個城市的Zara門店數(shù)量同樣在不斷縮減。今年6月，Zara退出進駐逾10年的銀川，其鋪位正是被UR接手。
截至1月31日，ZARA在中國的門店總數(shù)為119家，較2021年凈減少14家，自2020年初以來凈減少60家門店。在此之前，ZARA姊妹品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius也已相繼退出中國線下和線上市場。
從某種程度上來說，在UR不再有參照物、提出“快奢”時尚概念的第八年，其在中國的表現(xiàn)已經(jīng)趕超了ZARA，這個在UR 2006年成立之初學習的對象。
而當初與UR一同被視為“中國版ZARA”的眾多本土快時尚品牌，也在快速擴張的途中走入岔路。
上月底，國內(nèi)服飾零售商拉夏貝爾發(fā)布聲明宣布，由于公司未能清償?shù)狡趥鶆眨⑶颐黠@缺乏清償能力，經(jīng)債權(quán)人申請，上海市第三中級人民法院已發(fā)布裁定書，裁定受理拉夏貝爾破產(chǎn)清算，并指定北京市金杜律師事務所上海分所擔任管理人。截至2023年6月11日，管理人已收到216家債權(quán)人申報的339筆債權(quán)，債權(quán)申報總額50億元。
老牌休閑服飾品牌美邦服飾則從去年10月開始，陸續(xù)出售了位于武漢、貴陽以及沈陽三座城市中心地段的店鋪，以快速回籠資金解決流動性壓力。
歐美快時尚品牌放緩腳步，國內(nèi)服飾企業(yè)陷入困境，使得UR成為屈指可數(shù)依舊在快時尚賽道上發(fā)力的品牌。這一部分得益于品牌在2015年提出的“快奢時尚”的概念定位。在快時尚和輕奢的兩個端點中間，UR希望實現(xiàn)品質(zhì)比快時尚更高，但是價格要比輕奢便宜，從而保證高性價比。
不僅如此，UR更是把時尚度看作是品牌基因。UR目前擁有超過500人的設計開發(fā)團隊，而ZARA的設計師團隊也不過600人。此前UR曾向微信公眾號LADYMAX表示，UR每年推出超過一萬個新款，并在倫敦建立了設計中心，國內(nèi)外設計師團隊會不斷輪崗和交流。
在品牌定位、設計理念以及柔性供應鏈的三重支持下，UR已經(jīng)完成了五輪融資，年銷售規(guī)模突破60億元。
近日，UR宣布歌手宣布劉雨昕為首位全球品牌代言人，標志著品牌再次向全球市場邁進。目前，UR已經(jīng)在倫敦、新加坡、曼谷等多個海外城市開設線下店。去年，品牌還宣布入駐阿里巴巴集團旗下出海電商平臺速賣通，進一步擴大國際影響力。
不論是UR眼下的海外擴張，還是集團孵化新品牌本來BENLAI搶奪基本款市場，都是UR母公司期待構(gòu)建更為龐大的業(yè)務矩陣的體現(xiàn)。
或許如今討論本來BENLAI能否追趕上優(yōu)衣庫還為時尚早，但市場從UR母公司的這一小步中不難看出，UR已經(jīng)從ZARA處畢業(yè)，并試圖創(chuàng)造一個囊括快時尚和基本款兩大賽道的服飾集團。
不過，快時尚品類的競爭依然激烈，UR與競爭對手并未拉開實質(zhì)性差距，雙線作戰(zhàn)的UR要警惕步子邁太大。
