關(guān)注時(shí)尚影響力公眾號(hào)：LADYMAX 
分析預(yù)計(jì)Inditex集團(tuán)將從2024財(cái)年起下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，幅度約為2%
作者 | 周惠寧
一路狂奔的Zara，仍在快速增長(zhǎng)中。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，在截至7月31日的六個(gè)月內(nèi)，全球最大服飾集團(tuán)Zara母公司Inditex銷售額同比增長(zhǎng)13.5%至169億歐元，毛利率為58.2%，凈利潤(rùn)大漲40%至25億歐元，超過(guò)分析師預(yù)期，再創(chuàng)歷史新高。
按品牌分，Zara和Zara Home銷售額大漲13%至123.6億歐元，Pull&Bear增長(zhǎng)11.4%至10.42億歐元，Massimo Dutti大漲16.8%至8.42億歐元，Bershka增長(zhǎng)12.3%至11.84億歐元，Stradivarius大漲17.7%至10.75億歐元，Oysho也錄得18.3%至3.46億歐元。
圖為Inditex集團(tuán)上半年主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)
按地區(qū)分，Inditex集團(tuán)大本營(yíng)西班牙銷售額占比提升至14.4%，歐洲其它地區(qū)占比提升至47.8%，美國(guó)占比下滑至19.4%，包括中國(guó)市場(chǎng)的亞洲及其它地區(qū)的占比減少至18.4%。
截至報(bào)告期末，Inditex集團(tuán)在全球的門(mén)店數(shù)為5745家，較上年同期凈減少625家，其中有1839家為Zara，420家Zara Home，790家Pull&Bear，545家Massimo Dutti，855家Bershka，845家Stradivarius和451家Oysho。
Inditex集團(tuán)首席執(zhí)行官Óscar García Maceiras在財(cái)報(bào)中表示，上半年旗下所有品牌在線上與線下表現(xiàn)積極，證明集團(tuán)在創(chuàng)造力、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗(yàn)方面均獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的肯定，未來(lái)將繼續(xù)按照可持續(xù)發(fā)展路徑，進(jìn)一步鞏固集團(tuán)的領(lǐng)先地位。
值得關(guān)注的是，隨著消費(fèi)者的生活成本因通脹而不斷上漲，收緊開(kāi)支成為今年的關(guān)鍵詞，近年來(lái)頻頻漲價(jià)的Zara在報(bào)告期內(nèi)也放緩了步伐。不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，價(jià)格變動(dòng)對(duì)Zara的盈利能力并不會(huì)造成太大影響。
Óscar García Maceiras在接受路透社采訪時(shí)透露，從創(chuàng)始人Amancio Ortega手中接棒后，董事長(zhǎng)Marta Otega一直專注于重新定義Zara的品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)定走高端化和本土化路線。
通過(guò)與Steven Meisel、Fabien Baron、Karl Templer 和Luca Guadagnino等創(chuàng)意人士進(jìn)行廣告合作，Zara不斷提升自身的時(shí)尚度，并于2019年更新了品牌Logo與形象。
去年7月，Zara發(fā)布了由超模Kate Moss出鏡拍攝的Zara SRPLS全新廣告大片，還推出以工藝為核心的Zara Atelier系列。Zara和韓國(guó)潮牌Ader Error去年底的再續(xù)前緣也引發(fā)廣泛關(guān)注。
作為姊妹品牌，Zara Home也隨之調(diào)整，于7月底推出全新標(biāo)志，整體風(fēng)格和字體同樣由Fabien Baron設(shè)計(jì)。Inditex集團(tuán)表示，這一新形象將讓消費(fèi)者更好地把Zara Home與Zara聯(lián)結(jié)起來(lái)。
品牌形象往往是品牌力的最佳體現(xiàn)。據(jù)Salience Search Marketing最新報(bào)告，Zara已成為英國(guó)影響力最大的服裝品牌，月搜索量總計(jì)183萬(wàn)次，社交媒體擁有9190萬(wàn)粉絲，綜合評(píng)分趕超過(guò)M&S、Next和Boohoo等英國(guó)本土?xí)r尚零售商。
經(jīng)過(guò)一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，Zara逐漸建立起一道擁有足夠彈性的屏障，以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的變動(dòng)。目前Zara的生產(chǎn)中心和供應(yīng)商主要位于西班牙以及附近的葡萄牙和摩洛哥等地區(qū)，使其能夠盡可能地減少通脹壓力，把控價(jià)格上漲幅度。
此外，德意志銀行、瑞銀和加拿大皇家銀行的分析師調(diào)查發(fā)現(xiàn)今年初Zara將早春系列產(chǎn)品價(jià)格提高了5%或更多，以緩解通貨膨脹，凈利潤(rùn)的持續(xù)大漲證明此舉并未抑制消費(fèi)者對(duì)其服裝的需求，代表Zara目標(biāo)受眾對(duì)價(jià)格的敏感度較低。今年上半年，Inditex集團(tuán)庫(kù)存同比減少近7%至34.2億歐元。
雖然Óscar García Maceiras拒絕透露今年Zara等核心品牌是否會(huì)進(jìn)一步提價(jià)，但強(qiáng)調(diào)集團(tuán)的目標(biāo)是以實(shí)惠和穩(wěn)定的價(jià)格為消費(fèi)者提供最高質(zhì)量的商品。為確保盈利能力，Zara已在多個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)在線退貨收取費(fèi)用，并不再免費(fèi)提供購(gòu)物紙袋。
美國(guó)銀行分析師Geoffroy De Mendez則在最新報(bào)告中預(yù)計(jì)，由于消費(fèi)者愈發(fā)重視性價(jià)比，Inditex集團(tuán)或從2024財(cái)年起下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，幅度約為2%。
在提高價(jià)格把控力的同時(shí)，Inditex集團(tuán)還在加大對(duì)黃金地段旗艦店的投資力度，關(guān)閉效益不佳的小面積門(mén)店，且不再只瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。在新的擴(kuò)張策略引導(dǎo)下，Inditex集團(tuán)今年整體零售面積將增加3%。
Óscar García Maceiras在財(cái)報(bào)后的會(huì)議上宣布，Zara全球最大旗艦店將于11月在荷蘭鹿特丹開(kāi)業(yè)，占地面積達(dá)9000平方米，規(guī)模接近英國(guó)10家最大Tesco超市的平均面積9900平方米。
Inditex集團(tuán)還計(jì)劃將巴黎市政廳附近和邁阿密Dadeland區(qū)的Zara旗艦店規(guī)模擴(kuò)大一倍，以陳列Zara成衣配飾、美妝以及生活家居等全線產(chǎn)品，并把試衣間、自助結(jié)賬區(qū)和線下取換貨區(qū)域更好地融合到購(gòu)物場(chǎng)景中。
鑒于市場(chǎng)上流通的Zara服飾越來(lái)越多，該品牌還正式把觸角伸向二手市場(chǎng)，在法國(guó)推出二手平臺(tái)，并打通線上與線下渠道，以盡可能地延長(zhǎng)品牌服飾產(chǎn)品的使用壽命，減少浪費(fèi)和新原料的消耗，落實(shí)在可持續(xù)發(fā)展方面的承諾。根據(jù)計(jì)劃，Zara將在2030年將碳排放量減少50%，到2040年減少90%。
Stradivarius則被Inditex集團(tuán)再度提到新的戰(zhàn)略高度，于8月底在巴塞羅那開(kāi)設(shè)品牌全球最大旗艦店，總面積超過(guò)1936平方米，分為兩層，除陳列產(chǎn)品的空間外，還包括自助退貨機(jī)、試衣間和香水實(shí)驗(yàn)室等區(qū)域。
該建筑此前為中央銀行總部所在地，上一個(gè)租戶為adidas。Stradivarius于去年2月發(fā)布全新Logo，2022財(cái)年銷售額為20.56億歐元，在全球擁有近850家門(mén)店。
可以肯定的是，Zara已成為時(shí)尚行業(yè)中最堅(jiān)挺的標(biāo)桿之一。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在8月1日至9月11日期間，Inditex集團(tuán)銷售額延續(xù)雙位數(shù)的增幅，與去年同期相比大漲14%。
而從長(zhǎng)期角度分析，隨著“炫耀性消費(fèi)”熱潮的褪去，消費(fèi)者會(huì)向頭部奢侈品牌和大眾平價(jià)品牌兩個(gè)極端靠攏，Zara仍然不可掉以輕心。在謹(jǐn)慎的投資者看來(lái)，Inditex集團(tuán)上半年業(yè)績(jī)?cè)龇姆啪彺砥淝熬耙验_(kāi)始面臨新的挑戰(zhàn)。
自2022年以來(lái)，快時(shí)尚行業(yè)受到越發(fā)嚴(yán)峻的國(guó)際輿論與監(jiān)管壓力，質(zhì)疑這個(gè)行業(yè)能否真的解決它導(dǎo)致的社會(huì)問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題。歐洲30多個(gè)城市的市長(zhǎng)在6月更聯(lián)合簽署《慢時(shí)尚宣言》，敦促相關(guān)組織制定法規(guī)，在慢時(shí)尚企業(yè)和快時(shí)尚集團(tuán)之間創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，例如禁止不公平的貿(mào)易行為以及禁止通過(guò)快時(shí)尚廣告激勵(lì)消費(fèi)等。
跨境電商Shein也步步緊逼。該集團(tuán)執(zhí)行副董事長(zhǎng)唐偉日前在致投資者的信中表示，在美國(guó)銷售的推動(dòng)下，Shein上半年盈利創(chuàng)新高，較上一年同期的盈虧平衡明顯改善。唐偉還透露，Shein今年在巴西的商品交易總額增長(zhǎng)了兩倍至近1億美元，活躍賣家達(dá)到6000名。
8月底，Shein還收購(gòu)了美國(guó)服裝品牌運(yùn)營(yíng)商SPARC Group三分之一的股權(quán)，以測(cè)試線下渠道。該運(yùn)營(yíng)商旗下運(yùn)營(yíng)多個(gè)服裝品牌，包括快時(shí)尚女裝Forever 21、戶外品牌Nautica和中端男裝品牌Brook Brothers等。
這是Shein第一次入股成熟品牌，具體金額雖然沒(méi)有公布，但有知情人士表示這筆投資不完全是現(xiàn)金交易，交易完成后SPARC Group會(huì)持有Shein少數(shù)股權(quán)。
根據(jù)協(xié)議，Shein網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用將上架Forever 21的產(chǎn)品，讓以線下零售為主的Forever 21得到可觀的線上流量。數(shù)據(jù)顯示，Shein在全球擁有1.5億用戶。與此同時(shí)，Shein也將在美國(guó)的Forever 21門(mén)店中開(kāi)設(shè)店中店，測(cè)試陳列商品，為消費(fèi)者提供更便捷的退換貨服務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士直言，Shein的目標(biāo)不僅是拓展自身，更意在線下，為的是SPARC集團(tuán)旗下超過(guò)4200家零售店以及店中店。通過(guò)這一合作，Shein將在線上線下圍獵全球時(shí)尚版圖，徹底打破Zara一家獨(dú)大的局面。
截至發(fā)稿，Inditex集團(tuán)股價(jià)微漲0.6%至每股35歐元，最新市值約為1107億歐元。
