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通過增強時尚度，精簡渠道，ZARA的高端化戰(zhàn)略已經(jīng)初現(xiàn)成效
作者 | Drizzie
全球快時尚經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期。
ZARA在中國多城大面積閉店的消息在網(wǎng)絡(luò)上流傳，引發(fā)眾多消費者緊急掃貨。品牌對此作出回應(yīng)，ZARA撤出中國市場屬不實消息，兩個多月關(guān)閉9家門店并不準(zhǔn)確，品牌在過去兩個多月里共關(guān)閉三家門店，分別位于廣東惠州、東莞和上海寶山。
ZARA表示，品牌正在持續(xù)優(yōu)化和升級門店，通過開設(shè)更大規(guī)模的門店，同時配備高效的數(shù)字化創(chuàng)新技術(shù)，為中國消費者帶來更加整合的數(shù)字化體驗。
去年8月，ZARA在沈陽大悅城開設(shè)了最新形象旗艦店，并在上海推出快閃店，與中國設(shè)計師推出聯(lián)名系列。今年，ZARA將對上海南京東路旗艦店進行重裝升級。與此同時，品牌也將繼續(xù)在部分城市開設(shè)新的旗艦店。
中國市場是ZARA以及Inditex集團重要的戰(zhàn)略市場，自2004年開始在中國開展業(yè)務(wù)，品牌通過在近50個城市開設(shè)的門店以及官網(wǎng)、App、微信小程序、抖音和天貓等平臺，為中國消費者提供更多元的購買渠道。
在Shein、Temu等超快時尚的挑戰(zhàn)下，全球快時尚品牌正在經(jīng)歷調(diào)整轉(zhuǎn)型，Inditex集團的策略是對全球門店數(shù)量進行精簡，同時開設(shè)更多大店。
2023財年，Inditex集團全球門店數(shù)量為5692家，凈減少123家，但門店總面積增加2%至456萬平方米。具體的調(diào)整包括新開192家門店、翻新231家門店、關(guān)閉315家門店。Inditex集團表示，線下門店總面積將在2024年至2026年繼續(xù)增長5%左右。
從2018財年到2023財年，ZARA的中國內(nèi)地門店從179家減少到96家。過去五年間，Inditex旗下其他品牌也收縮了在中國的業(yè)務(wù)，Pull&Bear、Bershka和Stradivarius在2022年退出中國市場。
在重整渠道之外，Inditex推進高端化戰(zhàn)略，旗下品牌的定價水漲船高。咨詢公司Lectra一份分析報告發(fā)現(xiàn)，Zara產(chǎn)品平均售價在去年第四季度出現(xiàn)了23%的漲幅，高端系列Zara Origins在產(chǎn)品中的占比提升了17%至4.8%。
通過增強時尚度，精簡渠道，ZARA的高端化戰(zhàn)略已經(jīng)初現(xiàn)成效。據(jù)時尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，占Inditex整體銷售額七成的Zara去年銷售額大漲10%至260.5億歐元。
Inditex集團2023財年銷售額同比增長10.4%至359.47億歐元，按固定匯率計增長14.1%，凈利潤增長30.3%至54億歐元，均創(chuàng)歷史新高。集團毛利率同比增長0.77%至57.8%，是2016年以來最好水平，毛利潤為208億歐元，同比增長11.9%，EBITDA為99億歐元，同比增長13.9%。
按渠道來看，該集團線下門店銷售額同比增長7.9%，電商銷售額同比增長16%至91億歐元，約占總銷售額的25%，較2022財年增加了約2.5%。
不同于ZARA的高端化路線，H&M主打高性價比。
在截至11月30日的十二個月內(nèi)，H&M集團銷售額同比增長6%至2360億瑞典克朗，除去俄羅斯業(yè)務(wù)影響后同比增長8%。不過受全球宏觀環(huán)境需求放緩影響，第四財季該集團銷售額與去年同期持平錄得626.3億瑞典克朗，按當(dāng)?shù)刎泿艆R率計算下跌4%。
今年2月，H&M集團首席執(zhí)行官Helena Helmersson在上任四年后宣布離職，其職務(wù)由資深人士Daniel Ervér立即接任。
H&M集團董事長兼創(chuàng)始人孫子Karl-Johan Persson此前表示，今年集團的策略是繼續(xù)在技術(shù)和人工智能方面進行投資，開發(fā)性價比高的產(chǎn)品。為進一步節(jié)省運營成本，提高店鋪坪效，該集團計劃在西班牙關(guān)閉28家門店，裁員近590人。
據(jù)伯恩斯坦在去年6月發(fā)布的一份報告，盡管Inditex集團總體門店規(guī)模巨大，但其每平方米的平均銷售額是H&M的三倍多。
不過H&M品牌從去年起重振旗鼓。去年9月，H&M入駐京東，并配合99超級秒殺節(jié)展開促銷活動。在當(dāng)前國內(nèi)市場擴內(nèi)需促銷費、提振社會消費信心的關(guān)鍵時期，重回理性的消費者讓性價比考慮的優(yōu)先級繼續(xù)提升，無疑為市場帶來了新一輪機遇，H&M和京東都瞄準(zhǔn)了這股高性價比風(fēng)潮。
H&M致力于提升時尚度，與設(shè)計師品牌Mugler的聯(lián)名系列去年8月引發(fā)熱議，本月即將推出Rokh設(shè)計師聯(lián)名系列，還將在今年內(nèi)與上海時裝周合作推出中國設(shè)計師聯(lián)名系列。
另據(jù)時尚商業(yè)快訊獲悉，H&M位于上海南京東路的旗艦店也將于下個月重新開幕。
自今年以來，Inditex集團股價累計上漲13%至44歐元，目前市值約為1385億歐元。H&M集團股價累計下跌5.8%至166瑞典克朗，目前市值約為2383億瑞典克朗約合208億歐元。
