(LADYMAX.cn資訊)YOHO!有貨所屬的YOHO!新力傳媒集團旗下?lián)碛谐绷麟s志《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》和線上時尚潮流社區(qū)和線上潮流資訊網站。2014年，還即將上線移動端潮流社區(qū)YOHO!show。YOHO!副總裁——鈕叢笑表示，未來YOHO!在線下舉辦的潮流新品節(jié)YOHOOD將固定下來，一年兩次，線上也將同時進行新品展銷。
1月8日消息， 根據(jù)YOHO!有貨投資人對2013年潮流市場進行的調查和評估，中國潮流市場的交易規(guī)模已經達到5000億，但電商渠道所在份額僅占5%。YOHO!副總裁鈕叢笑表示，現(xiàn)在就是潮流電商的爆發(fā)點。
根據(jù)YOHO!公布的信息顯示，現(xiàn)在YOHO!有貨新用戶占比80%，老用戶的重復購買率也達到67%，潮流電商的消費人群正在迅速擴張。
潮流電商雖然面對著迅速擴大的消費群體，但隨著前端的迅速發(fā)展，后端的問題也隨之顯露出來：中國整體潮流市場發(fā)展不充分，潮流產業(yè)的上游供應商仍然不夠強大，眾多潮流原創(chuàng)設計品牌都存在發(fā)展資金不足、供應鏈不夠強大的問題。而這一情況為潮流電商銷售平臺YOHO!有貨的迅速發(fā)展帶來了一定困難。
對此，YOHO!有貨所采取的策略是扶持中國的原創(chuàng)設計師品牌。如果入駐YOHO!有貨的潮流品牌因為資金的原因難以擴大生產，難以滿足YOHO!有貨快速增長的銷售額，YOHO!有貨會為這樣的潮流品牌預先提供一部分生產資金，保障原創(chuàng)設計品牌的生產，最后獲得一定的銷售分成。
YOHO!有貨通過這種方式同一部分原創(chuàng)設計師品牌進行合作，但是不斷扶持原創(chuàng)設計品牌會帶來資金缺口。鈕叢笑表示，解決這一問題需要加快資金的流轉，用盡量少的錢，為原創(chuàng)品牌和YOHO!有貨帶來最大的價值。隨著被扶持的原創(chuàng)設計師的進一步發(fā)展，YOHO!有貨可以不再提前為品牌商提供生產資金，經銷逐漸轉向聯(lián)營。
中國潮流原創(chuàng)設計品牌未來的發(fā)展狀況也將影響中國潮流電商發(fā)展的走向。鈕叢笑向億邦動力網介紹了YOHO!有貨銷售品牌的構成比例，國外潮牌占15%，中國原創(chuàng)潮牌占70%，明星潮牌占10%，還有5%是YOHO!有貨聯(lián)合知名潮牌單獨開發(fā)的副線產品。
據(jù)悉，入駐YOHO!有貨的中國原創(chuàng)潮牌中30%是中等規(guī)模的品牌，10%是規(guī)模較大的原創(chuàng)潮牌，剩下的60%的原創(chuàng)潮牌都需要YOHO!有貨進行扶持。YOHO!有貨通過經銷、代銷、聯(lián)營、招租等多種形式和各類潮牌進行合作，團結一切可以團結的力量。但是鈕叢笑表示，YOHO!有貨堅持面對所有合作的品牌都采取“買手制”這一模式，嚴格掌控選品，堅持只選擇最潮流的商品。
YOHO!有貨不僅可以為原創(chuàng)設計品牌提供資金方面的支持，還可以利用自身的媒體資源和網絡資源幫助品牌進行宣傳推廣。
YOHO!有貨所屬的YOHO!新力傳媒集團旗下?lián)碛谐绷麟s志《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》和線上時尚潮流社區(qū)和線上潮流資訊網站。2014年，還即將上線移動端潮流社區(qū)YOHO!show。鈕叢笑表示，未來YOHO!在線下舉辦的潮流新品節(jié)YOHOOD將固定下來，一年兩次，線上也將同時進行新品展銷。
這些資源都是YOHO!有貨銷售平臺流量來源的“自有渠道”。據(jù)悉，YOHO!有貨70%的流量來自于自有渠道，僅有30%的流量來自于線上廣告。YOHO!有貨的廣告也僅僅投放到搜索引擎和成交付費廣告，廣告投入很低。
2014年，YOHO!將移動端作為發(fā)力的重點，將重點推廣YOHO!show這一APP。這一APP即是YOHO!社區(qū)在移動端的展現(xiàn)并和PC端YOHO!時尚潮人社區(qū)相打通，發(fā)揮集客的功能，并不直接進行銷售。
YOHO!show目的是將希望炫耀、分享的潮流人群匯集在一起，大家也可以進行二手貨的交易。YOHO!show還可能秀出明星的衣櫥，開展明星二手用品拍賣等活動�，F(xiàn)在線上社區(qū)有300萬會員，在發(fā)力移動互聯(lián)網之后，希望社區(qū)會員能夠發(fā)展到1000萬，甚至1500萬，打造一個潮流文化圈。鈕叢笑介紹，現(xiàn)在社區(qū)的活躍用戶占比45%。
鈕叢笑認為，YOHO!有貨是一個分眾電商，即為一群人做所有的生意。YOHO!有貨為所有追求潮流時尚的人提供各種商品，不限品類但是一定要潮。分眾電商可以把一群具有明顯共通點的消費人群聚集在一起，具有相同愛好的人群容易在一起進行交流溝通，是進行社會化營銷的有利條件。
“今年，YOHO!在上海舉辦了為期兩天的秋冬潮流新品節(jié)，共有2萬人參與。很多非常潮的年輕人聚集在一起。大家不僅挑選預售的潮流服飾，購買之后還欣賞YOHO!在現(xiàn)場組織的各種走秀和明星品牌展示活動。” 鈕叢笑介紹，未來潮流新品節(jié)將引入餐飲，讓大家可以在現(xiàn)場可以吃喝，娛樂和交流，YOHO!希望為潮流人群提供一個相互認識、分享的平臺。
共有50余個國際國內頂尖潮牌參加了2013年秋冬潮流新品節(jié)，很多沒有入駐中國的國際潮牌通過該活動進行新品預售，YOHO!有貨線上網站會將預售的商品進行為期兩個月的展示。未來YOHO!也將在潮流新品節(jié)中引入現(xiàn)售的模式。
YOHO!不僅每年固定舉辦線下活動，而且開始布局線下體驗店。YOHO!有貨的線下店和線上銷售完全是打通的，體驗店也將通過郵送的方式將顧客選擇的商品送到指定地址。線上、線下采用的都是同一系統(tǒng)，庫存、上架商品都是同步的。體驗店會內置大屏幕進行展示，預計占地1000平米，線上商品都將采用射頻標簽。只要消費者通過手機掃描相關商品的二維碼就會出現(xiàn)要選擇的尺碼、顏色，然后引導消費者填入送貨地址，消費者可以通過手機支付，也可以直接刷卡支付。
億邦動力網獲悉，南京是第一家線下店的首選地址，預計將在2014年下半年開業(yè)，如果能夠取得良好的效果，YOHO!有貨將在北上廣三個城市各開一家。每個城市只開一家體驗店是目前拓展線下業(yè)務的原則，線下店鋪也將是所在城市舉辦各種活動的場地。
YOHO!有貨在2014年還將重點發(fā)展女裝品類。此前，YOHO!有貨將主要精力放在男裝品類的經營中，現(xiàn)在和300個男裝潮牌進行合作，但僅有30個合作的女裝潮牌。未來YOHO!將把女裝品類提升到和男裝品類相同的高度，希望入駐品牌數(shù)量在2015年達到600到700個。
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