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(LADYMAX.cn資訊 翻譯編輯：pink)日本零售集團(tuán)Pal開始投資大型專賣門店，準(zhǔn)備打造“IKEA時尚”。

Pal 集團(tuán)從創(chuàng)立初時起便不同于其它快速發(fā)展的日本時尚家居零售商如United Arrows和Point。當(dāng)競爭對手憑借旗下的兩到三個連鎖品牌實現(xiàn)銷售增長的時候，Pal擁有一個龐大的家居用品產(chǎn)業(yè)，卻仍是一個決策謹(jǐn)慎、旗下品牌林立的零售集團(tuán)。這種市場策略取得了極好的成績后，該集團(tuán)決定開始投資大型專賣門店，打造“IKEA時尚”。

Pal集團(tuán)在2013財政年度宣布銷售業(yè)績首次突破千億日元大關(guān)（約9億6千美元），與United Arrows和Point一同躋身日本時尚零售業(yè)前三強(qiáng)。一路走來，該公司邁向成功的腳步引人矚目。得益于店鋪擴(kuò)張策略，該集團(tuán)的銷售業(yè)績從2006年度的550億增長至2012年度的912億，并有望在2018年攀升到1500億，甚至在2023年達(dá)到2000億。

Pal集團(tuán)曾經(jīng)是反傳統(tǒng)文化的大阪服裝商，在上世紀(jì)70年代做批發(fā)起家。后來它成為了關(guān)西地區(qū)國內(nèi)外時尚品牌的批發(fā)商。而在2000年，Pal集團(tuán)收購了沒落的綜合連鎖品牌Nice Claup并雇用其原有的專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)軍零售行業(yè)。

如今，Pal旗下最大的連鎖品牌只為集團(tuán)的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)了12%，還不是時尚產(chǎn)業(yè)。本土品牌3Coins是Pal為應(yīng)付新晉競爭對手如丹麥的Tiger和Asoko創(chuàng)辦的，這反映了Pal開拓新模式的決心。

一直以來，Pal集團(tuán)都會關(guān)注競爭連鎖品牌之間時尚商品的相似度，也成功地通過形式各異的商店和品牌（目前總數(shù)大概是40家）來解決這個問題，追求通過新潮商品迎合潮流達(dá)人的品味。集團(tuán)下的領(lǐng)軍連鎖品牌如Ciaopanic，Mystic，Gallarda Galnte，Papillonner和Russet的銷售額都在50億到60億之間。同時，該集團(tuán)也經(jīng)營時尚首飾和配飾商店，如Les Signes和Lattice。

Pal針對不同的市場需求開設(shè)不同的商店，來對抗經(jīng)濟(jì)衰退和下滑的趨勢；所以當(dāng)2012年休閑服裝品牌Ciaopanic的銷售額下滑時，旗下更時尚的商店如Russet和它的家居連鎖品牌就能為集團(tuán)扭虧為盈。

3Coins和小型連鎖品牌如Smart Life Market，Salut！和Colle最能體現(xiàn)Pal在本土綜合零售經(jīng)營的多樣性。時尚商店是其核心，但隨著日本消費者對家居裝飾的興趣日益濃厚，這些本土綜合連鎖品牌表現(xiàn)出迅猛的增長潛力。日本人在穿衣打扮和小飾品上的品味是無可挑剔的，但日本人的家居環(huán)境仍是一塊待上色的畫布，雖然對于很多單身的年輕人而言，家也不過就是一個25平方米的單人間。但小空間無法容納大件家具，這使得精巧的家居品成為唯一可行的裝飾形式。

這種經(jīng)營的多樣性降低了內(nèi)部的運營效率，同時也使得Pal的盈利也無法企及競爭對手。然而，通過引入快消鏈和尖端的IT系統(tǒng)，它成功地提高了銷售利潤。在2013上半年，其稅前盈利增長了82%。但Pal最主要的成就也許并不是盈利，而是它能為行業(yè)注入可以得到消費者們認(rèn)可的新概念。

目前，Pal著眼在兩方面上做到最好：在多樣化經(jīng)營的基礎(chǔ)上開設(shè)一到兩個更大型的連鎖品牌，同時爭取在近年內(nèi)把它們的銷售額都分別提至500億日元。首個品牌雖然還要在大概半年后才能面世，但Pal放言它的目標(biāo)市場將瞄準(zhǔn)神秘的“宜家時尚”。

進(jìn)展順利的話，更高的盈利或?qū)㈨槃荻鴣怼?完） 

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