版權聲明：本文為LADYMAX時尚網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)同意不能轉載，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必將追究！
LADYMAX時尚網(wǎng)獨家稿件“商業(yè)規(guī)劃”，常常是被新興的時裝設計師工作室里的人在茶余飯后談論的話題。每個人都知道自己需要一個規(guī)劃，但是很少有人會真的拿出寶貴的時間為事業(yè)的成功作合理規(guī)劃。然而，成功的概率其實是很小的。當然，有時候我們會碰到好運，但真正意思上的成功只能來源于辛苦的努力和良好的規(guī)劃。正因如此，商業(yè)規(guī)劃顯得十分重要。
商業(yè)規(guī)劃是為了什么呢？很多人認為主要的目的就是獲得資金——也就是從銀行貸款或從投資者身上得到資助。雖然這絕對是一個重要的目的，但絕對不是最重要的那個。
事實是，這個商業(yè)規(guī)劃是為你自己作的：因為你就是事業(yè)成功的助推者。實實在在的規(guī)劃可以幫助你理清自己的目標和思路，它就像一張你預想的事業(yè)發(fā)展軌跡圖，里面包含了預算和方案。這份規(guī)劃也可以幫你判斷要做什么，以及不需要做什么。同時，這是一份具有可塑性的規(guī)劃，你在用它來判斷事業(yè)進程的同時也能不斷改善它去適應你的新觀點、應對突發(fā)的新狀況或者新環(huán)境�？偠灾秃帽饶愕�“事業(yè)圣經(jīng)”，除了與真正的圣經(jīng)不同的一點——你可以根據(jù)發(fā)展的情況對它進行修改。
除此之外，商業(yè)規(guī)劃可以被視為一種交流的工具。任何已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的人都明白，當你在尋找投資者、員工、辦公場所、銀行服務和專業(yè)咨詢時，你都必須要告知別人你的事業(yè)規(guī)劃和目標。當你用了足夠的時間作規(guī)劃的草稿時，你就能更清晰地向別人介紹自己的事業(yè)。這能使你顯得更加專業(yè)、有條理，同時吸引能助你事業(yè)成功的同伴、支持和資金。通過制定商業(yè)規(guī)劃，你將能夠把自己事業(yè)的藍圖分解為一步步帶有明確目標的短期計劃。當人們理解了你要做的事業(yè)之后，他們也會更加明確自己可以在哪一個方面對你提供幫助。
既然制定商業(yè)規(guī)劃是必須的，那其中又需要包括哪些內(nèi)容呢？最重要的是它應該包含創(chuàng)業(yè)的每一個部分，從宏觀到微觀，包括職責闡述和工作計劃的方方面面。首先要做的是把所有要包含的內(nèi)容勾勒出來，然后再在每一個部分都先寫下你目前所有的想法。如果你的想法都只是在腦海里不曾寫出來，那么你需要先依照某種線索列出，然后可以逐部分檢查并不斷補充細節(jié)。
一個簡單的商業(yè)規(guī)劃模板大致如下：
1.總述——這其實是當你把規(guī)劃的每一步都充實好后，最后要才完成的部分，要求簡潔明了，只占幾段文字的篇幅。
2.想法與目標——這一部分需要闡述你的想法——主要是說明你的動機。你的目標市場是哪個？你的目標顧客群是誰？以及你為什么這樣定位？
你對這些問題的回答越精確，你的商業(yè)規(guī)劃將越具有說服力。如果這個規(guī)劃的讀者能夠真正明白你的目標市場，那么他們將更有可能為你的創(chuàng)業(yè)入股。
市場定位準確的重要性是不言而喻的。因此，我在第一次與年輕設計師會面的時候都會問到他們的目標市場。當他們給出一些模糊的答案時，這通常說明他們根本沒有花太多的時間去思考這個重要的問題。這樣讓我疑惑，他們在設計服裝時在想著誰。如果在他們腦海里沒有一個特定的對象，那他們又怎么知道顧客需要什么？以及他們需要哪種場合的衣服？
了解你的顧客生活方式和喜好的方方面面將會使你身為設計師和經(jīng)理的角色都變得簡單。你所知道的不僅僅是你為了誰設計，還有他們在哪里購物，他們喜歡閱讀的雜志以及這些雜志對他們購物行為的影響。而這些所有的信息都將影響你每天所要做的重要決定，包括：如何設定服裝系列，如何運營品牌以及如何推廣品牌。
3.市場及全面概況——這一部分將闡述你計劃在哪個市場運作。市場的規(guī)模多大？發(fā)展多快？在這里的競爭對手又是誰？
然而，你需要明確的市場規(guī)模不是指服裝業(yè)的全球市場，而是你預測出來的品牌所在市場的規(guī)模。也許這些資料很難找，但是你可以利用更大規(guī)模的市場數(shù)據(jù)去推測你所創(chuàng)建的品牌將會占有的市場份額。
至于你的競爭對手，你能越好地理解他們品牌的產(chǎn)品、風格、美學、定位和戰(zhàn)略，你就能更好的規(guī)劃自己的事業(yè)，最終脫引而出。
總而言之，具有發(fā)展勢頭、規(guī)模適中卻沒有太多競爭對手的市場常常是最誘人的。如果你定位了一個不飽和的市場，可謂是非常具有信服力的。
4.實施方案——這一部分將詳細講述你在事業(yè)成功的道路上所需的資源。哪個崗位需要多少員工？你需要怎么樣的場地去設計和出售你的服裝？你還需要哪些外部專家助你成功運營品牌？
因此實施方案包含了運營品牌包括設計、生產(chǎn)、銷售、市場、公關和零售各部分的具體細節(jié)。你應該對核心環(huán)節(jié)如人力資源、專業(yè)技術、場地和時機作出更加詳細的規(guī)劃。認真地思考各職位與其所對應的職責能保證你找到填補這個職位最合適的人選。兒作為回報，一個好的工作團隊能夠使籌集資金變得更為容易，因為許多投資者看重的是人員和團隊，而不僅僅是創(chuàng)業(yè)的想法。
而沒有實施計劃，你的商業(yè)規(guī)劃就欠缺了實在性和針對性，難以使人信服你具有遠見卓識且能把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。
5.財政——這是商業(yè)策劃重中之重的一部分。因為它將從盈利和收入的角度鑒定你的規(guī)劃，同時使你明確所需要的融資渠道。
損益表通過縝密的事業(yè)發(fā)展方案對花銷、人工以及各種所需要的資源作出規(guī)劃。這個表將通過預算收益和支出來預測盈利。
然而，這個收入說明卻不能告訴你需要籌集多少錢，因為它不能反映資金的流入和流出。至此就需要現(xiàn)金流量表。
現(xiàn)金流量表是你商業(yè)規(guī)劃中最重要的一部分之一，因為它反映了你每個月資金流動高低起伏情況，同時告訴你應如何度過經(jīng)濟困境。你可以以月份為計量考慮資金流出與流入。資金流出流入之間的差值就是你當月所需要的資金——你就更能夠提前了解自己的資金需要，而不是當你銀行賬戶空了或者供應商在發(fā)貨前催你付款的時候才考慮到這些問題。這在你轉虧為盈之前顯得格外重要。
如果可以，你需要一個經(jīng)驗老到的理財專家或者會計專家來協(xié)助你完成這一部分。他們能夠憑經(jīng)驗幫你檢查資金流量表，保證這些預測的可靠性和真實性。最好是在你把自己的商業(yè)規(guī)劃呈現(xiàn)給投資者之前就先咨詢他們的意見，因為那些投資者也常常會就這方面的問題對你提問，并期待你能對自己的策劃做出具體實在的答復。（翻譯撰寫：pink）
下一章：尋找合適的投資者和搭檔
當你有了一個商業(yè)規(guī)劃之后，你就可以著手落實資金方面的問題。在下一章節(jié)我們將給你一些明確的建議，幫助你尋找最合適的投資者和搭檔。
以上這篇是LADYMAX時尚網(wǎng)獨家系列《如何創(chuàng)建自己的時尚品牌》的第二章，同系列文章，請點擊下面鏈接：
LADYMAX時尚網(wǎng)獨家稿件：如何創(chuàng)建自己的時尚品牌
爆料投稿請聯(lián)系LADYMAX時尚網(wǎng)編輯部：LADYMAX1@126.com
