(LADYMAX.cn資訊)總部位于美國舊金山Forerunner是一家非常精致小巧的“純女性” 風(fēng)險投資基金：除創(chuàng)始人Kirsten Green外，其投資團(tuán)隊還擁有一名投資總監(jiān)和一名分析師，都是女性。

Forerunner成立于2008年，累計募集了兩輪一億多美元基金，盡管規(guī)模不大，卻通過專注于時尚和零售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)早期投資，取得了驕人的成績：成功案例包括，最大的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售商Warby Parker, 互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌Bonobos, 按月訂購模式推薦美容品牌樣品的 Birchbox,  還有按月訂購一美元剃須刀片的男士電 Dollar Shave Club。

2013年，F(xiàn)orerunner與Andreessen Horowitz, SV Angel, Lerer Ventures 和 First Round Capital被 CB Insights 評為20大最活躍的風(fēng)險投資公司。Forerunner的投資標(biāo)的一般在50萬美金到100萬美金之間。

如果Forerunner的創(chuàng)始人Green注意到了你的電商公司，那么你或許會交上好運(yùn)，但絕非易事。

根據(jù)來自《UpStart》網(wǎng)站的深度報道，早在Green成為專業(yè)的風(fēng)險投資人之前，她就已經(jīng)在投資界歷練10年，對投資項目細(xì)致入微、深入基層的盡職調(diào)查工作讓她對于企業(yè)運(yùn)營有了深刻了解，這些經(jīng)驗不僅讓她可以很透徹了解早期創(chuàng)業(yè)公司的真實情況，更為她成為一個聰明的投資人和成功的企業(yè)家奠定了堅實的基礎(chǔ)。

那么到底怎樣才能吸引像Forerunner一樣的投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注呢？

Forerunner的另一美女投資人Eurie Kim說：“三分之二的零售業(yè)務(wù)是受消費(fèi)者和購買行為驅(qū)動的，所以這就是我們篩選好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的切入點(diǎn)”。而成功的關(guān)鍵是擁有聰明的零售想法，并能付諸實施的創(chuàng)始團(tuán)隊。

她表示：我們關(guān)注那些讓消費(fèi)者感受到極大尊重的創(chuàng)業(yè)公司，關(guān)注這些公司能為消費(fèi)者解決哪些問題。

雖然電子商務(wù)是投資重點(diǎn)，但將數(shù)字技術(shù)與零售門店結(jié)合的領(lǐng)域也有很多機(jī)會。在美國傳統(tǒng)的圣誕新年購物高峰期，線上購物大幅增長；地面店的節(jié)日銷售下滑，但更多地分散到一年中的平常日子，因為現(xiàn)在人們在地面逛店更多是為自己購買，而非為送禮給他人。地面零售業(yè)正挖空心思琢磨如何讓顧客進(jìn)店，如何提升服務(wù)，為顧客提供更多回頭的理由。

Green 也關(guān)注B2B領(lǐng)域，尤其是那些可以將科技有機(jī)融入零售公司日常業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)項目。例如Forerunner投資的Joor, 一家針對于時尚公司的線上批發(fā)集合網(wǎng)站；Retention Science，一家利用數(shù)據(jù)分析幫助零售商家拉攏回頭客的科技網(wǎng)站。

當(dāng)回歸到純電商行業(yè)話題時，Green 提到：對一個品牌的控制力越強(qiáng)，客戶體驗就越好，這也就是為什么她衷情于直接面向消費(fèi)者的零售模式。

另一個熱點(diǎn)是：為消費(fèi)者提供個性化體驗。如果有人來到你的電商網(wǎng)站，根據(jù)用戶的IP 地址，就可以獲知她的性別、年齡和想要購買的產(chǎn)品（比如一條小黑裙），這個領(lǐng)域的創(chuàng)新層出不窮。

Green說，“我熱愛早期項目，因為它們中有最新潮、最熱門、最能吸引消費(fèi)者的東西，而且我相信，潮流是一浪接著一浪地來，永無止境。”(完）

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