LADYMAX時(shí)尚網(wǎng)報(bào)道：英國(guó)時(shí)尚協(xié)會(huì) (BFC) 聯(lián)合倫敦商學(xué)院 (LBS) 發(fā)布的最新報(bào)告《Commercialising Creativity》（將創(chuàng)意商業(yè)化），為時(shí)尚行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了一份詳盡的生存指南。其中，對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的融資路徑有非常系統(tǒng)的闡述，盡管其中的一些情況是英國(guó)和西方獨(dú)有的（如銀行賬戶透支，政府擔(dān)保的企業(yè)融資計(jì)劃，時(shí)尚創(chuàng)業(yè)基金等），但基本的邏輯和原理有普遍的參考價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)初期，多數(shù)設(shè)計(jì)師都會(huì)通過(guò)一己之力籌集啟動(dòng)資金，通常來(lái)自家庭和朋友。如果你幸運(yùn)，還會(huì)從銀行獲得一點(diǎn)透支額度（但通常不會(huì)很高，在中國(guó)更是難上加難）－ 這種額度通常都有上限限制，并且不會(huì)隨業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而相應(yīng)提高。
“發(fā)票融資”（學(xué)名“保理”）是西方國(guó)家新銳設(shè)計(jì)師通常采用的供應(yīng)鏈融資手段，前提是設(shè)計(jì)師已經(jīng)與可靠的服飾零售商達(dá)成供貨協(xié)議，且已經(jīng)完成生產(chǎn)、發(fā)貨并向?qū)Ψ介_(kāi)出發(fā)票，不過(guò)零售商通常享受60天或更長(zhǎng)的帳期 －為了盡早回籠現(xiàn)金，支持下一季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)師可以憑借合同，發(fā)貨證明和發(fā)票，從銀行或保理中介機(jī)構(gòu)提前收取貨款，但必須扣除相應(yīng)的貼現(xiàn)費(fèi)用
保理最大的優(yōu)點(diǎn)是與業(yè)務(wù)規(guī)模緊密相連，按比例增長(zhǎng)；缺點(diǎn)是費(fèi)用不菲 －不僅貼現(xiàn)率較高，而且一旦與金融機(jī)構(gòu)簽訂保理協(xié)議，他們通常會(huì)按月收取額外的固定費(fèi)用，而不管你是否真的使用了該額度。
“反向保理”指達(dá)到一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模，擁有良好信用的設(shè)計(jì)師幫助上游生產(chǎn)商獲得供應(yīng)鏈融資，前提是雙方簽訂了包含一定帳期的供貨合同，金融機(jī)構(gòu)將根據(jù)設(shè)計(jì)師的申請(qǐng)，利用設(shè)計(jì)師在金融機(jī)構(gòu)享有的信用額度，在扣除貼現(xiàn)費(fèi)用后，提前支付生產(chǎn)商貨款。
設(shè)計(jì)師的生產(chǎn)合作伙伴也是一個(gè)不錯(cuò)的融資來(lái)源，與上游企業(yè)綁定利益，可以獲得有力的流動(dòng)資金支持。
設(shè)計(jì)師在業(yè)務(wù)發(fā)展的早期和中期，通常都不具備股權(quán)融資的能力，為支持產(chǎn)能和零售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，銀行貸款或銀行信用額度是主要的資金來(lái)源。但貸款，尤其是長(zhǎng)期貸款，通常需要擔(dān)保抵押，對(duì)于沒(méi)什么家底可以抵押的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，政府支持的企業(yè)融資擔(dān)保計(jì)劃（EFGS）是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在EFGS 框架下，英國(guó)政府為時(shí)尚創(chuàng)業(yè)者的貸款需求提供75%的擔(dān)保，銀行則承擔(dān)余下的 25%。
當(dāng)設(shè)計(jì)師的業(yè)務(wù)逐漸成熟，進(jìn)入發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，通常需要重新思考公司架構(gòu)，引進(jìn)外部的股權(quán)投資者：天使投資人，風(fēng)險(xiǎn)投資基金和私募股權(quán)投資基金是不同成長(zhǎng)階段潛在的三大主要投資方。
除了資金，投資方還應(yīng)該為品牌帶來(lái)急需的技術(shù)、商業(yè)敏銳度、管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)規(guī)范和財(cái)務(wù)紀(jì)律。
只有那些擁有美好的成長(zhǎng)前景的設(shè)計(jì)師品牌，才會(huì)吸引到股權(quán)投資者的注意－投資者通常會(huì)期望在五年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn) 10倍的增值。
不過(guò)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)極大的不確定性，缺乏固定資產(chǎn)沖抵投資風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)，都為品牌企業(yè)估值造成了很大困難。
除了機(jī)構(gòu)投資者外，歐美還有不少專(zhuān)門(mén)針對(duì)新興時(shí)尚品牌的個(gè)人投資者 ：如，美國(guó) Theory 的投資人 Andrew Rosen，意大利 Diesel 的創(chuàng)始人Renzo Rosso等時(shí)尚業(yè)大佬，以及其他熱愛(ài)時(shí)尚的高凈值富裕人士，行業(yè)高管等。
不過(guò)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師想要獲得這些大佬的青睞并非易事，而且，為了分散投資風(fēng)險(xiǎn)，這些大佬通常不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是采取組合投資的方式，投資一批潛力品牌。
和說(shuō)服個(gè)人投資者相比，獲得企業(yè)集團(tuán)投資的難度要高出 N倍。不過(guò)，最近幾家聲名顯赫的奢侈品集團(tuán)LVMH, Kering等，都開(kāi)始關(guān)注年輕設(shè)計(jì)師品牌，為未來(lái)的發(fā)展儲(chǔ)備力量。一旦獲得邀約，幾乎沒(méi)有設(shè)計(jì)師可以拒絕這千載難逢的好機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些奢侈品集團(tuán)可以提供：
— 經(jīng)驗(yàn)豐富、才干卓越的管理團(tuán)隊(duì)的支持
— 對(duì)品牌的有力背書(shū)，以獲得更高的公眾認(rèn)知度
— 在商業(yè)地產(chǎn)、保險(xiǎn)、供應(yīng)鏈管理和融資等方面的強(qiáng)大后盾
天下沒(méi)有白吃的午餐，設(shè)計(jì)師在引入股權(quán)投資者時(shí)，要清楚了解相應(yīng)的代價(jià)，設(shè)計(jì)師將有可能犧牲控股權(quán)，決策權(quán)，甚至有朝一日被迫與自己的同名品牌一刀兩斷（Jimmy Choo, John Galliano等都是前車(chē)之鑒）。
設(shè)計(jì)師需要有非�，F(xiàn)實(shí)的態(tài)度，做好充分的準(zhǔn)備 －清晰的商業(yè)計(jì)劃，切實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，可操作的戰(zhàn)略方案和遠(yuǎn)大的發(fā)展愿景，才能從容應(yīng)對(duì)嚴(yán)苛的潛在投資者。此外，把握融資的時(shí)間點(diǎn)也非常重要。
行業(yè)協(xié)會(huì)，時(shí)尚媒體，時(shí)尚孵化器等提供的無(wú)償支持，也能有效地幫助優(yōu)秀的年輕設(shè)計(jì)師脫穎而出，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
英國(guó)時(shí)尚協(xié)會(huì)（BFC）與時(shí)尚雜志 《Vogue》合作設(shè)立的時(shí)尚設(shè)計(jì)師基金，每年遴選出一名定居英國(guó)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，為其提供 20萬(wàn)英鎊的資金和高層次的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)。
英國(guó)時(shí)尚協(xié)會(huì)（BFC）與時(shí)尚雜志 《GQ》合作設(shè)立的男裝設(shè)計(jì)師基金，獲得了奢侈手機(jī)品牌 Vertu 的贊助，每年遴選出一名定居英國(guó)的優(yōu)秀男裝設(shè)計(jì)師，為其提供 15萬(wàn)英鎊的資金和價(jià)值5萬(wàn)英鎊的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
在互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展的年代，P2P（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)借貸）和眾籌模式為時(shí)尚創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)了幾扇全新的融資大門(mén)。作為“中國(guó)第一時(shí)尚眾籌網(wǎng)站”的《華麗集》Fashion.VC 正在這個(gè)全新領(lǐng)域開(kāi)疆拓土，助力時(shí)尚和泛生活方式行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者快速成長(zhǎng)。
